Przekonaj odbiorców, by pokochali Twoje produkty

Od energicznego reklamowania premier po błyskawiczną wyprzedaż produktów, TikTok zmienił realia handlu. Nasza platforma szybko się rozwija i chcemy pomagać innym firmom w osiąganiu sukcesów.  

Czy wiesz, że każdego dnia odbiorcy na całym świecie oglądają na TikToku nagrania, których całkowity czas trwania jest porównywalny z filmem pełnometrażowym? [1] Poza tym są oni o 50% bardziej skłonni do kupienia artykułów poznanych na naszej platformie [2]. To oznacza wielu potencjalnych klientów dla małych i średnich firm takich jak Twoja.

Przyjrzyjmy się liczbom 

W obecnych realiach rynkowych marki muszą bawić odbiorców, angażować ich i budować z nimi więź. Chcesz zachęcić klientów do sprawdzenia oferty Twojego sklepu internetowego? Zapewniaj im autentyczne treści, a nie denerwujące reklamy. Innymi słowy… nie reklamuj, tylko pokazuj coś ciekawego. Osoby na TikToku lubią się angażować i nawiązywać bliższą relację z markami takimi jak Twoja. 

Poznawanie produktów w przyjemniejszy sposób zwiększa świadomość marki, a zaufanie wobec niej zachęca do rozważenia zakupu przez klienta, w efekcie prowadząc do konwersji. 

• Jeden na czterech użytkowników TikToka powiedział, że najpierw sprawdza dostępne informacje o produkcie lub dokonuje zakupu po obejrzeniu filmu na TikToku [2]. 

• Połowa użytkowników kupuje artykuł natychmiast lub w ciągu godziny [4].  

• Jeden na czterech użytkowników zachwyca się zakupem na platformie, stosując hashtag #TikTokMadeMeBuyIt, który ma już ponad 29,4 mld wyświetleń [6]. 

Zobaczmy, jak to wygląda w praktyce! Oto przykłady małych i średnich firm, które wypromowały się na naszej platformie: 

• 🕯️ My Jolie Candle zwiększyła wyniki sprzedaży e-commerce dzięki reklamom na kanale na TikToku. 

• 💍 Herzenskette przyciągnęła olbrzymią liczbę klientów z pomocą reklam Spark Ads na TikToku. 

• 👚 Mainline Menswear zaprezentowała nowe produkty i zwiększyła sprzedaż z pomocą reklam kolekcji na TikToku.

Czy te przykłady zachęcają Cię, by popisać się kreatywnością?

Skorzystaj z tych wskazówek, budując swoją kolejną kampanię: 

• Pokaż użytkownikom TikToka swój najlepiej sprzedający się produkt. Możesz zachęcić ich ciekawymi statystykami, pokazać praktyczne zastosowanie produktu lub opowiedzieć, dlaczego tak bardzo podoba się klientom. 

• Zachęcaj osoby zadowolone z zakupu produktu, by go oceniły i użyły hashtagu firmy. Przedstawiaj opinie, w których klient omawia przyczyny nabycia artykułu, główne korzyści wynikające z zakupu produktu lub łatwość jego obsługi. 

• Poprowadź odbiorców za kulisy. Pokaż, kim są ludzie kryjący się za obliczem marki i uchyl rąbka tajemnicy wytwarzania produktu. 

• Przedstaw główne zalety produktu lub sposoby jego stosowania: „Pięć powodów, dla których [usługa] jest Ci potrzebna”; „Trzy powody, dla których [kosmetyk] musisz mieć zawsze przy sobie”; „Pięć sposobów, by atrakcyjnie nosić [ubiór lub dodatek]”. 

• Podkreśl, dlaczego produkt przydaje się na co dzień. Aby nawiązać więź z odbiorcą, pokaż stosowanie produktu/usługi na co dzień.

Realizuj koncepcje 

Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć liczbę konwersji, ruch na stronie, czy świadomość marki, możemy Ci pomóc zdobyć nowych odbiorców, optymalizować kampanie i badać skuteczność reklam. 

Jeśli nie masz wdrożonej integracji e-commerce, zadbaj o zainstalowanie piksela TikToka. Piksel to fragment kodu, który możesz umieścić w swojej witrynie internetowej, umożliwiający reklamodawcom udostępnianie TikTokowi zdarzeń osób odwiedzających witrynę internetową za pośrednictwem przeglądarki. 

Martwisz się o przebieg sprzedaży? Z naszą pomocą jest to łatwe – od odkrywania artykułu po jego zakup. Przy wykorzystaniu naszych rozwiązań reklamowych możesz łatwo mieszać reklamy organiczne i płatne, aby osiągnąć idealny dla siebie balans. 

Możesz na przykład regularnie zapewniać odbiorcom treści organiczne, by budować zaufanie wobec marki, uzyskując przy okazji wgląd w preferencje odbiorców. Następnie, posługując się zawsze aktualnymi treściami, lepiej zrozumiesz, kiedy warto postawić na płatną promocję. Mieszanie treści organicznych, płatnych kampanii i materiałów pochodzących od twórców jest przepisem na sukces na TikToku.

Chcesz zacząć?

Oto kilka rzeczy, o których warto pamiętać, zanim przejdziemy do tematu „kiedy warto reklamować się na TikToku”: 

• Użytkownicy TikToka 1,5 raza chętniej kupują nowo poznany artykuł. [2]

• Jeden na czterech użytkowników zachwyca się zakupem na platformie, stosując hashtag #TikTokMadeMeBuyIt, który ma już ponad 29,4 mld wyświetleń [7]. 

• Popisywanie się kreatywnością na TikToku jest łatwe, jeśli: przedstawiasz osobiste historie obejmujące produkt lub urządzenie; wskazujesz problemy, które Twój produkt rozwiązuje; kontaktujesz się z zadowolonymi klientami; odpowiadasz na pytania społeczności odbiorców; polecasz użytkownikom najlepiej sprzedające się produkty itp. 

• Aby poznać inne wskazówki marketingowe, pobierz nasz podręcznik sprzedaży i e-commerce dla małych i średnich firm. 

Skoro znasz już podstawy, kiedy w takim razie warto zacząć się reklamować na TikToku? Cóż… właściwie to od wczoraj! 😄 

Jak najszybciej skontaktuj się z przedstawicielem sprzedaży TikToka, by wzbogacić swoją strategię reklamową.

1. Zespół Marketing Science Global, badanie „Time Well Spent” przeprowadzone przez agencję Kantar, marzec 2021 r. 

2. Zespół TikTok Marketing Science Global, badanie „Retail Path-To-Purchase” (wyniki dla Wielkiej Brytanii) przeprowadzone przez agencję Material, sierpień 2021 

3. Zespół Marketing Science Global, badanie zlecone „Time Well Spent” przeprowadzone przez agencję Kantar, marzec 2021 r.  

4. Zespół TikTok Marketing Science Global, badanie eCommerce (wyniki dla Wielkiej Brytanii), 2022 rok, przeprowadzone przez agencję Material()podstawa: Wielka Brytania (n = 1196) „How long did it take from when you first began to actively shop for the [insert item], until you made the purchase?” 

5. Zespół TikTok Marketing Science Global, badanie „Retail Path-To-Purchase” (wyniki dla Wielkiej Brytanii) przeprowadzone przez agencję Material, sierpień 2021 

6. Zespół TikTok Marketing Science Global, badanie „Retail Path-To-Purchase” (wyniki dla Wielkiej Brytanii) przeprowadzone przez agencję Material, sierpień 2021 

7. Globalne dane aplikacji TikTok, listopad 2022 r.