Performance 101: Alles, was du über Performance auf TikTok wissen musst
Gerade in Zeiten maximaler Medienfragmentierung ist es wichtiger denn je, von potentiellen Kund*innen wahrgenommen zu werden. Heute sind die Leute über störende Werbung, die ihnen nur etwas verkaufen will, längst hinausgewachsen. Stattdessen wünschen sich die Nutzer*innen Werbung, die sie anspricht, fesselt und vor allem unterhält.
Und hier kommt TikTok ins Spiel. 1 von 3 Nutzer*innen würde direkt auf der kreativen und unterhaltenden Plattform etwas kaufen – vor allem, weil es eben so unterhaltsam ist [1]. TikTok ist wie geschaffen, um neue Produkte zu entdecken, und Verbraucher*innen verlieben sich auf der Plattform immer wieder in neue Marken, was wiederum zu mehr Umsatz führt: Über die E-Commerce-Attribution-Plattform Fospha haben Unternehmen festgestellt, dass 76 % der Kund*innen das erste Mal dank TikTok auf ihre Marke aufmerksam wurden [2]. Und TikTok ist eine Plattform, die auf Performance ausgelegt ist – 91 % der Nutzer*innen werden aktiv, nachdem sie Inhalte auf der Plattform gesehen haben [3]. Und jede/r Dritte, hat etwas, was sie/er auf TikTok entdeckt hat, sofort gekauft [4]. TikTok bietet Marken die Möglichkeit, mit einer äußerst aktiven Community in Kontakt zu kommen und datengestützte Erkenntnisse mit Kreativität zu verbinden – für Performance-Marketing auf der Überholspur.
Unsere Performance-Lösungen ermöglichen es Marken, kreatives Entertainment und den Handel über den gesamten Marketing-Funnel hinweg zu kombinieren. So wird eine nahtlose Customer Journey gefördert – von der Entdeckung des Produkts bis hin zum Kauf und darüber hinaus. Du möchtest eine Kampagne durchführen, die konkrete, messbare Geschäftsergebnisse bringt? Dann haben wir diesen Guide für dich, der die drei wichtigsten Eckpfeiler für eine erfolgreiche Performance auf TikTok beschreibt. Lehn dich zurück – jetzt wird’s spannenend!
Pfeiler 1: Die Grundlagen des Systems
Die Grundvoraussetzung für eine erfolgreiche Performance-Kampagne auf TikTok ist, dass unser System mit allen Daten versorgt wird, die es braucht, um deine Ziele zu erreichen. Halte dich also an unsere bewährte Vorgehensweise, um zu gewährleisten, dass deine Kampagnen effektiv aufgestellt sind.
Schaffe die richtigen Datenverbindungen
Die Einrichtung sicherer und zuverlässiger Datenverbindungen ist das Wichtigste, was du für erfolgreiche Performance-Marketing-Kampagnen auf TikTok tun kannst. Je mehr Daten du dem Ads Manager fütterst, desto besser wird die Generierung von Conversions. Und zwar deswegen, weil Datenverbindungen als Grundlage für all deine Mess-, Targeting-, Optimierungs- und Automatisierungsfunktionen dienen.
Wir empfehlen unseren Werbetreibenden auf TikTok, Pixel und Events API, um die Performance zu maximieren, indem sie Events duplizieren und Advanced Matching ermöglichen. So können Marken die für ihr Unternehmen besonders wichtigen KPIs weiter optimieren und TikTok Werbeprodukte wie Video Shopping Ads besser nutzen, um ihre Performance-Ziele zu erreichen.
Verbessere deine Geschäftsergebnisse durch Optimisation
Optimisation ist der zweite Baustein für eine erfolgreiche Performance-Kampagne. Unser System ist so flexibel, dass es sich anpassen und optimieren lässt, um die Performance-Ziele deiner Marke zu erreichen. Mit den folgenden Tools kannst du diesen Prozess in Gang setzen:
Lead Generation: Identifiziere und binde potentielle Kund*innen.
App Events Optimisation: Gewinne Nutzer*innen, die bereit dazu sind, bestimmte Aktionen in der App auszuprobieren.
Value-based Optimisation: Erziele einen besseren ROAS, indem du diese Kaufwerte gezielt optimierst.
Verbessere die Kampagnen-Performance außerdem durch Automatisierung
Nutze unsere neueste durchgängige Automatisierungslösung, um die Performance deiner Kampagnen noch weiter zu verbessern. Smart Performance Campaign (SPC) setzt maschinelles Lernen ein, um Performance-Kampagnen im großen Maßstab zu realisieren. So unterstützt sie Marken dabei, Positionierung, Gebotsstrategie, Targeting und Kreativität zu optimieren.
Smart Performance Campaign ist ein komplett eigenständiges Tool, mit dem Werbetreibende mithilfe weniger Angaben loslegen können. Mehr darüber erfährst du hier.
Pfeiler 2: Kreativität, die überzeugt
Es steht außer Frage, dass Kreativität nicht nur für die Markenziele wichtig ist, sondern für alle Kampagnen über den gesamten Marketing-Funnel hinweg. Nielsen berichtet sogar, dass 47 % der durch Werbung erzielten Umsatzsteigerung einer Marke auf die Creatives zurückzuführen ist – die damit mehr Einfluss haben als jedes andere Werbeelement [5].
Wie kannst du als Performance-Marketer*in also den Code für Kreativität auf TikTok knacken? Hier kommen unsere Tipps:
Go Native: Auf TikTok ist es besonders wichtig, authentisch zu sein – dadurch weckst du Interesse, und potentielle Verbraucher*innen verweilen länger, werden aktiver und reagieren häufiger. Zeige Präsenz mithilfe einprägsamer kreativer Elemente wie schnellerer Musik, Transitions und Szenenwechsel, Bewegung, Text, Emojis, Markensichtbarkeit und/oder frühzeitiger Produktplatzierung.
Unser Tipp: Arbeite mit Creative Production Expert*innen zusammen, indem du TikTok Creative Exchange (TTCX) nutzt – unsere Komplettlösung, die eine schnelle, flexible und leistungsstarke Videoproduktion für TikTok ermöglicht.
Schließ dich mit Creator*innen zusammen: Dank der Zusammenarbeit mit Creator*innen entstehen auf TikTok erstklassige Inhalte, die wirklich funktionieren. Wir haben beobachtet, dass spezielle Markeninhalte, die in Zusammenarbeit mit Creator*innen erstellt werden, zu einer +122 % höheren VTR, einer +93 % höheren Engagement Rate und einem +27 % höheren Ad Recall führen [6].
Top-Tipp: Der TikTok Creator Marketplace (TTCM) ist unsere offizielle Plattform für Kooperationen zwischen Marken und Creator*innen. Hier kannst du auf die passenden Creator*innen zugreifen und Creatives erstellen, um deine Markeninhalte bekannter zu machen.
Automatisieren und optimieren: Automated Creative Diversification und Auto-refresh Features können die Laufzeit deiner Ad Group verlängern und die kostengünstigsten Converions kreieren.
Unser Tipp: Smart Creative ist TikToks automatisierte Creative-Lösung der nächsten Generation, die es dir ermöglicht, die Ad Creation zu vereinfachen und gleichzeitig die Performance zu steigern – mit Strategien gegen kreativen Überdruss. Dank Smart Creative kannst du ganz einfach mehrere kreative Varianten erstellen, die zu besseren Ergebnissen führen.
Wir stellen dir jede Menge Tools und Ressourcen zur Verfügung, mit denen du ganz einfach Inhalte für TikTok erstellen kannst. Weitere Tipps findest du in unserem Creative Hub und im Creative Codebook.
Pfeiler 3: Dank messbarer Performance kannst du das Last-Click-Modell hinter dir lassen
Jüngste Analysen haben ergeben, dass 79 % aller Conversions, die TikTok von den Nutzer*innen selbst zugeschrieben wurden, von Last-Click-Attribution-Modellen übersehen wurden [7]. Um das Potenzial deiner TikTok Kampagnen wirklich zu verstehen, solltest du unser Paket rund um Messinstrumente nutzen:
Attribution: Tracke die Performance deiner TikTok Ads über den Attribution Manager im TikTok Ads Manager.
Steigerungseffekt: Nutze Conversion Lift Studies, um die tatsächliche Steigerung deiner Conversion-Kampagnen im unteren Funnel zu analysieren. Erfahre, wie Bolt mit dieser Lösung einen erstaunlichen relativen Anstieg der App-Installationen um +1.977 % verzeichnen konnte.
Qualität: Lerne das Konsumverhalten deiner Zielgruppe kennen, indem du Daten von Kund*innen als Input für dein Attribution-System verwendest – und Umfragen nach dem Kauf durchführst.
Ob Branding-, Performance- oder Full-Funnel-Kampagne – für jedes Unternehmen bietet TikTok die optimale Lösung. In unserem Measurement Guide findest du einige der Tools, die dir dabei helfen werden, den Erfolg deiner TikTok Kampagnen zu messen.
Bring deine Performance schon heute auf Hochtouren
Unsere drei Pfeiler sind speziell auf Performance-Marketer*innen zugeschnitten. Achte also unbedingt auf die Grundlagen des Systems, nutze kreative Best Practices und kombiniere einige unserer Messinstrumente, um erfolgreiche Kampagnen zu starten, die wirklich Eindruck machen.
Bist du bereit, TikTok zu erobern? Nimm Kontakt mit deinen Ansprechpartner*innen bei TikTok auf und sorge noch heute für einen unvergesslichen Auftritt!
Sources
TikTok Marketing Science Global eCommerce Study 2022, conducted by Material
Fospha Q4 2022 TikTok attribution
TikTok Marketing Science, Global Time Well Spent Research 2021, conducted by Kantar.
TikTok Marketing Science Global Retail Path to Purchase Study 2021 conducted by Material
Nielsen Catalina Solutions, 2017, Period 2016 - Q1 2017, analysis of nearly 500 campaigns across all media platforms
TikTok Marketing Science EU proprietary creative analysis covering UK, FR, DE, ES and IT
TikTok Marketing Science Post-Purchase Analysis conducted by KnoCommerce, 2022
