Vier Möglichkeiten für Top-Growth auf TikTok für Luxusmarken

Im Luxussegment dreht sich alles um außergewöhnliche Erlebnisse und Premiumprodukte. Angesichts weiter steigender Lebenshaltungskosten kaufen Verbraucher*innen aber immer vorsichtiger und preisbewusster ein, und so benötigen Luxusmarken umso mehr eine interaktionsstarke, kauffreudige und ihnen verbundene Community.

Luxus-Content verfügt auf TikTok über ein beachtliches Wachstum im Jahresvergleich, ganze 124 % zum Vorjahr. Dabei zeigt sich enormes Potenzial für Luxusmarken: TikTok ist die Plattform, auf der genau diese Zielgruppen entstehen [1].So geben 57 % der Käufer*innen von Luxusprodukten an, dass sie diese Artikel seit ihrer Anmeldung bei TikTok häufiger kaufen [2].

Fantastische Aussichten also, zumal 71 % der Nutzer*innen auf TikTok eine Luxusmarke oder ein Luxusprodukt für sich entdeckt oder davon gehört haben und 68 % eher bereit sind, einen Luxusartikel zu kaufen, den sie auf TikTok gesehen haben [2].

In diesem Artikel erfährst du, wie du deine Luxusmarke zum Wachstum auf TikTok verhilfst.

TikTok: Eine Plattform mit einer einzigartigen Customer Journey

TikTok verändert von Grund auf die Art und Weise, wie Verbraucher*innen Entscheidungen über Luxusprodukte treffen. So wird aus dem klassischen Marketing-Funnel ein Infinite Flywheel – ein Kreislaufmodell, gekennzeichnet von steter Dynamik in allen Wertschöpfungsphasen. Dies bietet Marken quasi unbegrenzte Möglichkeiten, mit TikTok Nutzer*innen zu interagieren und starke Ergebnisse zu erzielen.

Was bedeutet das für Luxusmarken?

Luxusfans auf TikTok wünschen sich Inspiration von den Marken, denen sie folgen: 50 % folgen einer Luxusmarke, um am Puls von Branchentrends zu bleiben, 40 %, um sich in Sachen Outfit oder Style inspirieren zu lassen und 33 %, um sich kreative Anregungen zu holen [3]. Um auf TikTok erfolgreich zu sein, empfehlen wir Luxusmarken, ihre Alleinstellungsmerkmale besonders herauszustellen. Dies gelingt besonders gut etwa mit einem regelmäßigen Blick hinter die Kulissen für die Community oder durch Präsentation der hohen Fertigungsqualität ihrer Produkte.

TikTok Nutzer*innen möchten mehr Inhalte von Luxusmarken auf der Plattform sehen. Um top of mind zu bleiben und Last-Minute-Entscheidende ebenso anzusprechen wie langfristig Planende, sollten Luxusmarken eine „Always-on“-Strategie verfolgen und sowohl organische als auch bezahlte Inhalte posten.

Nutze die folgenden vier Tipps, um Kampagnen zu entwickeln, die deine Zielgruppe begeistern.

1. Mehr Consideration mit Rezensionen und Testimonials

Authentische Bewertungen sind für TikTok Nutzer*innen bei Kaufentscheidungen von zentraler Bedeutung: 50 % fühlen sich animiert, Luxusprodukte auszuprobieren, wenn sie positive Bewertungen oder Testimonials sehen [3]. Um diese potenziellen Kund*innen zu erreichen, sollten Luxusmarken ihre Nutzer*innen regelmäßig mit Inhalten versorgen, die zu ihren Interessen und Zielen passen. Hier ist ein tolles Beispiel.

Ermutige deine Nutzer*innen, mit deiner Marke zu interagieren, indem du auf Kommentare antwortest, Fragen stellst und andere Videos kommentierst. Beste Inspiration für deinen Start bekommst du in unserem Creative Center. Dort kannst du unser „Keyword-Insights“-Tool nutzen und erfährst in Top Ads und Videos, was in der TikTok Luxus-Community besonders gut ankommt.

2. Sei in aller Munde

Von der Stealth Wealth-Ästhetik bis hin zum Balletcore-Look – TikTok prägt den Geschmack und die Wünsche im Luxussegment in bisher ungekannter Weise. Wollen Marken in diesem Umfeld im Gespräch bleiben und von den Vorteilen profitieren, müssen sie im Gespräch mit ihren Zielgruppen bleiben.

TikTok ist eine wichtige Plattform für Kreativität und Inspiration im diesem Segment: 75 % aller Käufer*innen in diesem Bereich wollen sich von Luxusmarken auf TikTok inspirieren lassen [2]. In unserem Creative Codebook und bei CapCut for Business erfährst du, wie du dir das gelingt. Zum Beispiel mit einer Live-Experience, die der Community bei deinem nächsten Launch einen Blick hinter die Kulissen ermöglicht und so den Hype um deine nächste Kollektion in Echtzeit anheizt.

3. Arbeite mit der neuen It-Crowd

Creator*innen und Communities sind der Motor neuer kultureller Trends. So erreichst du durch Zusammenarbeit mit ihnen ein bestehendes Publikum schnell mit bewährten kreativen Methoden: 40 % der Luxuskäufer*innen in Frankreich wünschen sich, dass Marken mit Creator*innen zusammenarbeiten, und 60 % halten es für wichtig, dass Produkte oder Marken von Creator*innen präsentiert werden, mit denen sie sich identifizieren können [3].

Im TikTok Creator Marketplace (TTCM) findest du die richtigen Creator*innen für deine Marke und gestaltest kreativen Content, der deine Zielgruppe begeistert. Folge beliebten Luxus-Creator*innen wie @manindersachdeva, @EmmanuelleSits und @virginiegrossat, um ein Gefühl für die Inhalte zu bekommen, die auf der Plattform gut funktionieren und wie deine Marke sich dort einbringen könnte.

4. Bring deine gesamte Channel-Strategie auf ein neues Level

Unsere Full-Funnel-Lösungen bringen Inhalte, Brands und Communites zusammen und schaffen ein nahtloses Shopping-Erlebnis mit starkem, messbarem Impact. Wir haben festgestellt, dass Unternehmen, die auf TikTok einen Full-Funnel-Ansatz fahren und in einer Kampagne Marken- und Performance-Ziele kombinieren, eine bessere Performance erzielen als isolierte Kampagnen mit nur einem Ziel [4]. Wir empfehlen, unsere innovativen Upper-Funnel-Lösungen wie TopView, TikTok Pulse und Fokusaufrufe mit unseren Kern-Produkten für Web-Conversions und Video Shopping Ads (VSAs) zu kombinieren.

Das Potenzial von Kampagnen im oberen Funnel-Bereich lässt sich mit Brand Lift-Studien quantifizieren, die Einblicke in Metrics wie Anzeigenerinnerung, Bekanntheit, Einstellung, Sympathie und Kaufabsicht bieten. Mit Sales Lift-Studien (jetzt auch in Deutschland, Frankreich, Spanien und im Vereinigten Königreich verfügbar) können Werbetreibende außerdem den zusätzlichen Umsatzanstieg bei Offline und Online-Verkäufen messen. Coca-Cola verzeichnete nach seiner TikTok Kampagne etwa einen Umsatzzuwachs von 7,88 %.

Setze dein Zeichen

Unsere Community brennt förmlich darauf, neue Luxus- und Premiumprodukte zu entdecken. Tendenz: weiterhin steigend. Mithilfe der Insights in diesem Artikel entwickelst du eine Strategie mit organischen und bezahlten Inhalten für TikTok, die ein neues Conversion-Kapitel für dich aufschlägt. Du möchtest mehr darüber erfahren, was TikTok für Luxusmarken möglich macht? Wir zeigen dir gerne, wie Fairfax & Favor mithilfe von TikTok seinen ROAS um fantastische 217 % steigern konnte.

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