Niech twoja firma beauty rozkwitnie tej wiosny na TikToku

Wszyscy wiemy, że treści kosmetyczne cieszą się popularnością na TikToku przez cały rok. Platforma ta jest miejscem, w którym powstają trendy beauty – od #LatteMakeUp i #CherryLips po #FauxFreckles i #GlassSkin – a sama ich ilość na platformie oznacza, że żaden nie będzie dominować przez długi czas. Cykl trendów beauty nie zatrzymuje się – po prostu dojrzewa i zmienia się. Ponad połowa europejskich użytkowników twierdzi, że od momentu dołączenia do TikToka, częściej kupuje konkretne produkty, ponieważ są modne lub popularne [2]. 74% użytkowników platformy przyznaje, że treści na platformie zmieniły ich wybory kosmetyczne [2].

Zbliża się sezon festiwalowy, europejski etap trasy koncertowej Taylor Swift Eras Tour i letnie wyprzedaże, więc pewnie zastanawiasz się, w jaki sposób twoja marka kosmetyczna może w pełni wykorzystać te okazje do zwiększenia widoczności i możliwości sprzedażowych. Zaraz się tego dowiesz – z chęcią pomożemy!

Czytaj dalej, aby poznać kilka najlepszych wskazówek dotyczących tego, jak tworzyć skuteczne treści i planować bezbłędne kampanie dla swojej marki kosmetycznej tej wiosny.

A jeśli chcesz otrzymać jeszcze więcej porad biznesowych dotyczących TikToka dostosowanych do potrzeb małych i średnich marek kosmetycznych, poniżej możesz pobrać nasz poradnik dla małych i średnich firm na 2024!

1. Spraw, by użytkownicy wzięli markę pod uwagę dzięki recenzjom i rekomendacjom

Autentyczne recenzje – od #getreadywithme po #makeupreviews i nie tylko – są kluczowe do tego, by użytkownicy TikToka poznali produkt kosmetyczny i rozważyli jego zakup: 32% z nich odkrywa nowe marki i artykuły dzięki recenzjom, a 26% chciało dowiedzieć się więcej o danej marce lub produkcie za sprawą tutoriali [2]. Marki

kosmetyczne powinny z dumą podkreślać swoje unikalne cechy, aby przemówić do naszej różnorodnej publiczności.

Zachęcaj użytkowników do interakcji ze swoją marką, odpowiadając na komentarze, zadając pytania i komentując inne filmy. Odwiedź nasze centrum kreatywne – możesz skorzystać z naszego narzędzia do analizy słów kluczowych i przejrzeć najlepsze reklamy lub filmy organiczne, aby znaleźć inspiracje i zrozumieć, co trafia do społeczności beauty. Zadaj sobie pytanie: jakie informacje o swojej marce chcesz przekazać konsumentom?

2. Osiągaj najlepsze wyniki, skupiając się na brandformance

Dla firm kosmetycznych planujących kampanie skupione zarówno na celach marki, jak i wydajności, TikTok jest przełomowy. Reklamodawcy, którzy na TikToku przyjmują podejście brandformance (czyli budowanie kapitału, rozpoznawalności i sposobu postrzegania marki), łącząc cele dotyczące marki i wydajności w ramach jednej kampanii, zauważają większą wydajność kampanii w porównaniu z kampaniami jednocelowymi [4].

Okazuje się również, że premiery nowych produktów odnoszą duże sukcesy na TikToku, przekraczając standardy uznanych kampanii produktowych. Korzystanie z więcej niż dwóch opcji brandingu produktowego podczas wprowadzania na rynek nowych produktów dodatkowo zwiększa wyniki. Zwłaszcza w przypadku rozwiązań premium, takich jak TopView i Top Feed, reklamodawcy zanotowali:

● wyższy o 10% stopień zapamiętania treści reklamy (w porównaniu z punktem odniesienia);

● wyższy o 75% poziom świadomości (w porównaniu z punktem odniesienia);

● wyższy o 140% stopień skojarzeń z marką (w porównaniu z punktem odniesienia);

● wyższy o 57% zamiar dokonania zakupu (w porównaniu z ustalonymi kampaniami produktowymi) [5].

Reklamodawcy mogą następnie przekształcić wartość marki w działanie, wykorzystując Video Shopping Ads (VSA) – nasze innowacyjne rozwiązanie, które zwiększa sprzedaż produktów. Zobacz, jak marka kosmetyczna Mariano Balato wykorzystała VSA, by 10-krotnie zwiększyć zwrot uzyskany z kampanii reklamowych.

3. Korzystaj z autentycznych i zabawnych wiadomości

Ciekawe reklamy na TikToku pomagają przeprowadzić użytkowników przez cały lejek sprzedażowy. Reklamy te* są oceniane o 25% lepiej pod względem sympatii do marki, o 15% lepiej w kwestii zamiaru zakupu i o 17% lepiej w kwestii prawdopodobieństwa polecenia [3].

29% włoskich użytkowników twierdzi, że po obejrzeniu materiałów związanych z urodą zapisało dane posty [1]. Aby tworzyć treści warte zapisania, zapoznaj się z naszym blogiem poświęconym kreatywnym pomysłom lub współpracuj z ekspertami od produkcji kreatywnej w ramach TikTok Creative Exchange (TTCX) – naszego kompleksowego rozwiązania, które umożliwia szybką, skalowalną i wydajną produkcję filmów na TikToka.

Chcesz poznać więcej wskazówek i porad dla małych i średnich marek kosmetycznych? Kliknij poniżej, aby uzyskać dostęp do naszego najbardziej aktualnego poradnika!

Źródła:

1. Badanie TikTok Marketing Science IT Beauty Survey 2023, przeprowadzone przez AYTM (Uczestnicy badania: użytkownicy TikToka, n=500).

2. Badanie TikTok Marketing Science EUI Beauty Vertical Research 2022 prowadzone przez InSites Consulting.

3. Badanie TikTok Marketing Science Global Entertaining Ads Study 2022 przeprowadzone przez Marketcast.

4. Enhanced Learning for Brandformance, wewnętrzne badanie TikTok.

5. Wewnętrzna metaanaliza 11 nowych produktów wprowadzonych na rynek we Włoszech w kategorii CPG & Beauty w latach 2022-2023, w porównaniu z normami BLS we Włoszech lub EU5 dla CPG & Beauty 2023.