Esta primavera, consigue que tu pyme de belleza triunfe en TikTok

Todos sabemos que el contenido de belleza es un clásico de TikTok el año entero. #LatteMakeUp, #CherryLips, #FauxFreckles, #GlassSkin... TikTok es el lugar donde nacen las tendencias de belleza y, con todas las que hay, ninguna puede dominar el mundo de la estética durante mucho tiempo. El ciclo de las tendencias de belleza nunca se detiene, simplemente evoluciona y se transforma. Desde que se unieron a TikTok, más de la mitad de nuestros usuarios europeos dicen que prueban productos más a menudo porque están de moda o son populares [2]. Por eso, el 74 % de nuestros usuarios afirman que el contenido de TikTok ha cambiado sus hábitos de belleza [2].

Con la temporada de festivales, la etapa europea de la gira Eras de Taylor Swift y las rebajas de verano a la vuelta de la esquina, quizá te estés preguntando cómo puede tu marca de belleza sacar el máximo partido a estas oportunidades de aumentar sus ventas y su visibilidad. No te lo preguntes más. Nosotros tenemos respuestas.

Sigue leyendo y descubre algunos de nuestros mejores consejos para crear contenido eficaz y planificar campañas perfectas para tu marca de belleza esta primavera.

Y, si quieres más consejos para impulsar tu negocio en TikTok adaptados específicamente a las pymes dedicadas al mundo de la belleza, descárgate nuestra guía para pymes del sector de la belleza de 2024.

1. Fomenta la confianza con las reseñas y recomendaciones

Desde #getreadywithme hasta #makeupreviews: las reseñas auténticas son clave para que los usuarios de TikTok descubran productos de belleza y los tengan en cuenta. De hecho, el 32 % descubren nuevas marcas y productos a través de las reseñas, mientras que el 26 % se inspiran en los tutoriales para investigar sobre una marca o un producto [2]. Por tanto, las marcas de belleza deben destacar con orgullo los matices únicos de su negocio para atraer la atención de nuestra variedad de usuarios.

Anima a los usuarios a interactuar con tu marca respondiendo a comentarios, haciendo preguntas y opinando sobre otros vídeos. Para empezar, entra en nuestro centro creativo: puedes utilizar nuestra herramienta de análisis de palabras clave y echar un vistazo a los mejores anuncios o vídeos orgánicos para coger inspiración y saber cómo

conquistar a la comunidad más interesada en el sector de la belleza. ¿Hay algún detalle sobre tu marca que te gustaría que conocieran más consumidores?

2. Apuesta por el brandformance y triunfa

Para las empresas de belleza que planifican sus campañas con objetivos tanto de marca como de rendimiento, TikTok representa un punto de inflexión. Hemos descubierto que los anunciantes que adoptan un enfoque de brandformance en TikTok y combinan objetivos de marca y de rendimiento en una sola campaña obtienen mejores resultados en comparación con las campañas centradas en un único objetivo [4].

También hemos descubierto que los lanzamientos de nuevos productos tienen un mejor rendimiento en TikTok, superando los niveles de referencia de las campañas de productos ya establecidos. Cuando se lanzan nuevos productos, incluir más de dos productos de marca consigue resultados aún mejores, especialmente con formatos prémium como TopView y Top Feed, según han observado los anunciantes:

● Un 10 % más de recuerdo del anuncio (en comparación con el valor de referencia).

● Un 75 % más de reconocimiento (en comparación con el valor de referencia).

● Un 140 % más de asociación con la marca (en comparación con el valor de referencia).

● Un 57 % más de intención de compra (en comparación con las campañas de productos establecidos) [5].

Los anunciantes pueden transformar este valor de marca en resultados gracias al potencial de Video Shopping Ads (VSA), nuestra innovadora solución basada en catálogos que potencia las ventas de productos. Descubre cómo la marca de belleza Mariano Balato utilizó VSA para multiplicar por 10 su ROAS (retorno de la inversión en publicidad).

3. Utiliza mensajes auténticos y entretenidos

Los anuncios entretenidos en TikTok ayudan a llevar a los usuarios hacia el embudo; de hecho, los que se consideran muy entretenidos* tienen un 25 % más de aceptación de la marca, un 15 % más de intención de compra y un 17 % más probabilidades de ser recomendados [3].

Después de ver contenido relacionado con la belleza, el 29 % de los usuarios italianos afirma haber guardado la publicación [1]. Para crear contenido que merezca la pena guardar, echa un vistazo a nuestro blog de ideas creativas o trabaja con expertos en producción creativa utilizando TikTok Creative Exchange (TTCX), nuestra soluciónintegral que permite producir vídeos rápidos, adaptables y de alto rendimiento para TikTok.

¿Quieres descubrir más consejos y sugerencias para marcas de belleza pequeñas y medianas? Haz clic a continuación para acceder a nuestro último manual para pymes del mundo de la belleza.

Fuentes:

1. TikTok Marketing Science IT Beauty Survey 2023 (encuesta realizada por AYTM con una base de 500 usuarios de TikTok)

2. TikTok Marketing Science EUI Beauty Vertical Research 2022 (estudio realizado por InSites Consulting)

3. TikTok Marketing Science Global Entertaining Ads Study 2022 (estudio realizado por Marketcast)

4. Enhanced Learning for Brandformance (estudio interno de TikTok)

5. Metaanálisis interno sobre 11 lanzamientos de nuevos productos en Italia para las categorías de productos de consumo empaquetados y belleza de 2022 a 2023, en relación con las normas BLS en Italia o EU5 para los productos de consumo empaquetados y belleza de 2023