目的
カリフォルニア州ロサンゼルスに拠点を置くStrike Gently Co.は、様々なアーティストとコラボレーションし、限定のエナメルピンやブランケットなどのアーティスティックなアイテムを提供する中小企業です。多くの中小企業と同様、自分たちのストーリー伝える手段としてTikTokを活用しています。長年TikTokの動画は順調でしたが、人気が爆発したわけではありませんでした。TikTokでの存在感を高め、より多くの人々にリーチするために、Strike Gently Co.は、TikTokアプリ内のセルフサービス型広告ツールであるプロモート機能を使って、TikTok動画をブーストし始めました。
ソリューション
Strike Gently Co.は、TikTokでの知名度を高め、その過程で将来の顧客となりうる新たなユーザーを獲得するために、プロモートを活用しました。彼らはまず、高いパフォーマンスを発揮していた一部のTikTok動画をプロモートすることから始めました。彼らの目的は、プロモートを試してみて、その結果からTikTokでの今後のマーケティング活動のための最適な戦略を見出すことでした。
プロモートキャンペーンを実施することで、Strike Gently Co.は、ターゲット層に最も共感されるTikTok動画の種類を特定することができました。最初に新規フォロワーの数やオーディエンスの属性を確認することができ、次にオーガニック動画と比較して、プロモーション動画の再生回数、シェア数、「いいね！」数がどれだけ多いかを確認することができました。最後に、今回のプロモーションで得られた知見を、今後のTikTokにおけるコンテンツ戦略に活かすことができました。
プロモートは、既存のソリューションよりも大幅に低いコストで簡単に始められる方法をStrike Gently Co.に提供しました。また、キャンペーンの成功を通じて、この中小企業は、動画を宣伝することがいかに簡単で価値があるかを実感しました。最小限の設定、簡単な公開方法、関連データへの迅速なアクセスなど、すべてTikTokアプリ内で行うことができます。
プロモートキャンペーンを実施することで、Strike Gently Co.はターゲット層に最も共感されるTikTok動画の種類を特定することができました。その結果、以下のことが可能になりました。
1. 新規フォロワー数や視聴者層の統計を分析
2. オーガニック動画と比較した視聴回数、共有数、いいね数を知る
3. プロモーションから学んだことをTikTokの今後のコンテンツ戦略に活用
結果
TikTokプロモートを使用し、継続的なオーガニック投稿と組み合わせることで、Strike Gently Co.は予想以上の速さでフォロワーを増やし、新しいオーディエンスにリーチすることができました。例えば、プロモート機能を使用した動画のひとつは、1週間で70万回再生を達成しました。また、リンク先のビジネスサイトへのアクセスを目的としたプロモーションビデオでは、クリック単価0.27ドルで1.9％のクリック率を達成しました。また、1日のウェブサイト訪問者数が1,000人以上増加しました。
Strike Gently Co.は、動画の視聴数やウェブサイトの訪問数など、目的に応じたプロモートへの投資効果を実感しました。その結果、彼らのTikTokに対する今後の予算は0%から15%に増加しました。
