Ce printemps, éblouissez TikTok avec votre PME Beauté

Tout au long de l’année, le contenu beauté est incontournable sur TikTok. Des hashtags tels que #LatteMakeUp, #CherryLips, #FauxFreckles ou encore #GlassSkin font fureur et nous confirment que TikTok est LE réseau social qui lance les tendances beauté de demain. Mais parmi toutes ces nouvelles tendances qui émergent, aucune ne reste au sommet bien longtemps. Le cycle des tendances beauté ne cesse d'évoluer et de se renouveler. Depuis leur inscription sur TikTok, plus de la moitié de nos utilisateurs européens ont déclaré essayer des produits plus fréquemment simplement parce qu'ils sont populaires ou à la mode [2]. D’ailleurs, 74 % des utilisateurs TikTok admettent que la plateforme a modifié leur approche de la beauté [2].

La saison des festivals, Taylor Swift et sa tournée Eras en Europe, mais aussi les soldes d’été, approchent tous à grands pas, et vous vous demandez peut-être comment exploiter au mieux ces nombreuses opportunités pour accroître la visibilité et les ventes de votre marque de cosmétiques. Ne vous posez plus la question. Nous avons la solution !

Poursuivez votre lecture et découvrez quelques-uns de nos meilleurs conseils pour créer du contenu efficace et planifier des campagnes parfaitement menées pour votre marque de cosmétiques ce printemps.

Et si vous cherchez encore plus de conseils pratiques pour TikTok, adaptés spécifiquement aux marques de beauté des PME, téléchargez ci-dessous notre guide pratique 2024 destiné aux PME du secteur de la beauté

1. Susciter l’intérêt grâce aux avis et recommandations

De #getreadywithme à #makeupreviews et bien plus encore, les avis authentiques jouent un rôle essentiel pour faire découvrir aux utilisateurs TikTok des produits de beauté et éveiller leur intérêt : 32 % d'entre eux découvrent de nouvelles marques et produits grâce aux commentaires, tandis que 26 % s'inspirent de tutoriels pour en savoir plus sur une marque ou un produit [2]. Les marques de cosmétiques doivent mettre en valeur avec fierté les aspects uniques de leur activité afin de séduire notre public diversifié.

Encouragez vos utilisateurs à interagir avec votre marque en répondant aux commentaires, en posant des questions et en commentant d'autres vidéos. Vous pouvez commencer par explorer notre centre de création : utilisez notre outil d'analyse des mots clés et étudiez les meilleures publicités ou vidéos organiques pour vous inspirer et comprendre ce que la communauté des consommateurs de produits de beauté apprécie et échange entre elle. Quelle spécificité de votre marque souhaitez-vous mettre en avant auprès des consommateurs ?

2. Viser l'excellence avec une approche de brandformance

TikTok change la donne pour les entreprises opérant dans le secteur de la beauté qui planifient des campagnes visant à la fois la notoriété de la marque et les performances commerciales. Nous avons observé que les annonceurs qui adoptent sur TikTok une approche intégrée combinant les objectifs de marque et de performance au sein d'une même campagne, enregistrent des performances nettement supérieures à celles des campagnes isolées axées sur un seul objectif [4].

Nous avons également constaté que les lancements de nouveaux produits sont particulièrement performants sur TikTok, dépassant les références des campagnes de produits établis. Lors des lancements de nouveaux produits, l'usage de plus de deux produits de marque renforce encore davantage les résultats, en particulier avec des formats premium tels que TopView et Top Feed. Les annonceurs ont constaté:

● Une mémorisation des annonces supérieure de 10 % (par rapport à l'indice de référence)

● Une notoriété supérieure de 75 % (par rapport à l'indice de référence)

● Une association à la marque supérieure de 140 % (par rapport à l'indice de référence)

● Une intention d'achat supérieure de 57 % (par rapport aux campagnes de produits établis) [5]

Les annonceurs peuvent ensuite convertir cette valeur de marque en action en exploitant la puissance des Video Shopping Ads (VSA), notre solution innovante

basée sur le catalogue qui booste les ventes de produits. Découvrez comment la marque de cosmétiques Mariano Balato a utilisé les VSA pour multiplier par 10 son retour sur investissement publicitaire (ROAS).

3. Miser sur des messages authentiques et divertissants

Les publicités divertissantes sur TikTok aident à guider les utilisateurs dans l'entonnoir d’achat ; les publicités très divertissantes* suscitent 25 % d'intérêt en plus pour la marque, 15 % d'intention d’achat en plus et 17 % de probabilité de recommandation en plus [3].

Après avoir visionné du contenu lié à la beauté, 29 % des utilisateurs italiens déclarent avoir cliqué sur Enregistrer [1]. Pour créer un contenu qui aura plus de chances d’être sauvegardé, consultez notre blog d'idées créatives ou collaborez avec des experts en production créative via le TikTok Creative Exchange (TTCX), notre solution unique pour une production vidéo rapide, évolutive et performante à destination de TikTok.

Prêt à découvrir d'autres astuces et conseils pour les petites et moyennes marques de produits de beauté ? Cliquez ci-dessous pour accéder à notre dernier guide de la beauté pour les PME !

Sources :

1. TikTok Marketing Science IT Beauty Survey 2023, conducted by AYTM (Base: TikTok users, n=500)

2. TikTok Marketing Science EUI Beauty Vertical Research 2022 conducted by InSites Consulting

3. TikTok Marketing Science Global Entertaining Ads Study 2022 conducted by Marketcast

4. Enhanced Learning for Brandformance, internal TikTok study

5. Internal Meta-Analysis on 11 new product launches in Italy for CPG & Beauty categories from 2022 to 2023, compared to BLS norms in Italy or EU5 for CPG & Beauty 2023.