الهدف
إذا كنت قد حظيت بصخرة الحيوانات الأليفة من قبل، فإن Moss Ball Pets تُقدم لك بديلاً غريبًا ومرحًا على شكل نبات ماريمو - نوع من كرات الموس اليابانية التي يُمكنها أن تعيش لمدة تصل إلى 200 عام. باعتبارها عمل تجاري صغير ومتوسط الحجم، أرادت العلامة التجارية Moss Ball Pets الاستفادة من قوة TikTok للتأثير على العملاء الجدد وتحقيق أهداف المبيعات والوعي بالعلامة التجارية. لبدء حملتها الإعلانية الأولى على TikTok، اختارت Moss Ball Pets الاستعانة بحملات المؤثرين الإعلانية المدفوعة باستخدام TikTok Creator Marketplace .
الحل
بالنسبة إلى الأعمال التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم، كل دولار مهم. لهذا السبب أرادت Moss Ball Pets الحرص على تحقيق الاستفادة القصوى من حملتها على الإعلانية TikTok. ولتحقيق هذه الغاية، استعدّت Moss Ball Pets بعمل قائمة مراجعة. أولاً، احتاجت العلامة التجارية إلى العثور على منشئي محتوى على TikTok يتابعهم جمهورًا يتوافق مع ملف تعريف المشتري الخاص بالعلامة التجارية. في هذه الحالة، كان التركيز في المقام الأول على جمهور النساء اللاتي يعشن في الولايات المتحدة. تاليًا، أرادت العلامة التجارية البحث عن منشئي محتوى على TikTok لديهم جمهور متفاعل. من خلال استخدام أدوات البحث والفئات سهلة الاستخدام في TikTok Creator Marketplace، تمكّنت Moss Ball Pets من العثور على منشئي المحتوى الأفضل لمناسبة هذه المعايير، بالتحديد @lilsprowt (محتوى المنزل والحديقة) و@athomewithshannon (محتوى العائلة وتربية الأبناء).
ولأن هناك زيادة في الطلب على منشئي المحتوى، أدركت Moss Ball Pets أن اقتراح العمل الذي ستقدمه لمنشئي المحتوى لا بد أن يكون مميزًا. فبدأت تحقيق ذلك بوصف مقنع للحملة الإعلانية. وبعد طرح الأسئلة وحصر الخيارات للوصول إلى اثنين من منشئي المحتوى، قامت Moss Ball Pets بعصف ذهني معهما مباشرة لتحديد نوع المحتوى الذي يتناسب مع مجتمع TikTok من وجهة نظرهم. وبمجرد تحديد الفكرة الإبداعية، تفاوضت العلامة التجارية على الرسوم استنادًا إلى نطاق العمل والمشاركة المتوقعة.
يعمل TikTok Creator Marketplace على توضيح كل جوانب إدارة الحملة الإعلانية تقريبًا. وتتمتع العلامات التجارية بإمكانية الوصول إلى إحصاءات واضحة، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر المتابعون وعمليات تسجيل الإعجاب ومخططات نمو الجمهور والعوامل الديموغرافية للجمهور، كما يمكنها بسهولة تتبع عملية الإنشاء المشترك من البداية إلى النهاية.
النتائج
كان للحملة الإعلانية تأثير كبير، حتى بالنسبة إلى عمل تجاري صغير أو متوسط الحجم، حيث وصل عدد المشاهدات إلى 4.6 ملايين ووصل إجمالي التفاعلات إلى ما يزيد عن مليون تفاعل. الأهم من ذلك هو أن حملة TikTok الإعلانية فاقت أي عائد استثماري رأته Moss Ball Pets على كل المنصات التسويقية الأخرى مجتمعة معًا. مع TikTok Creator Marketplace، لا يبدو المحتوى المدعوم على TikTok أبدًا كعرض مبيعات، ما يؤدي إلى تعزيز التفاعل وزيادة المبيعات في نهاية المطاف.
