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Haz que la comunidad de TikTok se enamore de lo que vendes

abril 26, 2023

Descubre qué quieren ver los 1000 millones de usuarios en TikTok, qué hacer para estimularlos y cómo seducirlos con tus productos.

Descargar el cuaderno de estrategias

TikTok ha dado un impulso a las empresas de venta minorista, ya sea inyectando un soplo de aire fresco a los lanzamientos de productos o ayudando a conseguir más ventas. Nuestra plataforma crece rápido y, con nosotros, tu empresa también.

¿Sabías que cada día los usuarios de todo el mundo ven contenido de TikTok durante un tiempo equivalente a la duración de una película? [1] ¿Sabías que tienen un 50 % más de probabilidades de comprar inmediatamente algo que han encontrado en nuestra plataforma?[2] Para una pyme como la tuya, esta es una gran oportunidad de mostrarles lo que tienes que ofrecer.

Cuáles son las cifras

En el mundo del comercio actual, las marcas tienen que entretener a las audiencias, estimular su participación y conectar con ellas. ¿Quieres atraer a los usuarios hasta tu tienda online? Muestra contenido auténtico en lugar de hacer anuncios intrusivos. Dicho de otro modo: no les vendas cosas, cuenta historias. A la comunidad de TikTok le encanta sumarse a conversaciones y crear una relación más significativa con marcas como la tuya.

El descubrimiento amenizado de productos alimenta la awareness, la confianza generada da lugar a una mayor consideración y la intención de compra impulsa las conversiones:

Uno de cada cuatro usuarios de TikTok de todo el mundo busca un producto o hace una compra después de ver TikTok [3].

Uno de cada dos usuarios ha realizado una compra inmediatamente o en menos de una hora [4].

Un 25 % de los usuarios de TikTok añadieron un comentario en una publicación hecha por una marca después de hacer una compra [5].

Uno de cada cuatro usuarios muestra su entusiasmo por productos nuevos que ha comprado en la plataforma añadiendo #TikTokMadeMeBuyIt, un hashtag que tiene más de 29 400 millones de visualizaciones [6].

¡Veamos las estadísticas en la práctica! Estas son algunas pymes que utilizaron nuestra plataforma para triunfar:

My Jolie Candle impulsó sus ventas de e-commerce con Anuncios In-Feed de TikTok.
Herzenskette consiguió que su base de clientes creciera de manera exponencial gracias a los Spark Ads de TikTok.

Mainline Menswear presentó nuevos productos e impulsó sus ventas con los Collection Ads de TikTok.

¿Te sientes más creativo después de haber descubierto nuestros casos de éxito?

Utiliza estas ideas como inspiración para tu próxima campaña:

Presenta tus productos más vendidos a los usuarios de TikTok. Puedes empezar con un gancho como una estadística destacada, mostrar el producto en acción o sencillamente contar a los usuarios el motivo por el que este producto es tan popular.

Anima a los clientes satisfechos a que publiquen una valoración sobre tu producto y etiqueten a tu empresa. Destaca las reseñas en que los usuarios cuentan lo que les decidió a comprar tu producto, las ventajas principales que tiene o lo fácil que es utilizarlo.

Muévete entre bastidores. Muestra el lado humano de tu empresa para enseñar a los usuarios cómo se hacen tus productos.

Enumera los mejores argumentos de venta o las mejores maneras de utilizar tu producto: cinco razones por las que necesitas este [servicio]; tres motivos por los que este [producto de belleza] es el mejor de tu neceser de maquillaje; cinco maneras de combinar [ropa o accesorios].

Presenta tu producto como parte de la rutina diaria. Conecta con tu audiencia mostrando tu producto o servicio en el contexto de la vida diaria de los usuarios.

Pon en práctica tus ideas

Si tu objetivo son las conversiones o bien quieres aumentar el tráfico o la brand awareness, te podemos ayudar a encontrar nuevos clientes, optimizar tus campañas y medir el rendimiento de tus anuncios.

Si no tienes ninguna integración de e-commerce, asegúrate de configurar el Píxel de TikTok. El Píxel es un fragmento de código que se coloca en un sitio web y permite a los anunciantes compartir eventos de los usuarios que visitan el sitio web con TikTok a través de un navegador.

¿Quieres centrarte en el embudo de marketing? Nosotros te ayudamos a lo largo de todo el recorrido, del descubrimiento a la compra. Gracias a nuestras soluciones publicitarias, puedes combinar fácilmente contenido orgánico y de pago hasta que encuentres el equilibrio perfecto.

Por ejemplo, puedes conectar con tu audiencia regularmente con contenido orgánico para generar confianza en tu empresa y obtener datos más detallados sobre lo que mejor funciona. A continuación, si utilizas contenido intemporal, podrás hacer la transición a medios de pago cuando más lo necesites. La mezcla de ritmos orgánicos, picos de pago y contenido de creadores es clave para dar con el equilibrio idóneo en TikTok.

¿Cuándo empiezo?

Aquí hay algunos argumentos clave a tener en cuenta antes de saber cuál es el mejor momento para anunciarse en TikTok:

Los usuarios en TikTok tienen un 50 % más de probabilidades de hacer una compra inmediatamente después de haber descubierto un producto [2].

Uno de cada cuatro usuarios muestra su entusiasmo por productos nuevos que ha comprado añadiendo #TikTokMadeMeBuyIt, un hashtag que tiene más de 29 400 millones de visualizaciones [7].

Ser creativo en TikTok es fácil si sigues cualquiera de estos consejos: cuenta una historia personal mediante un producto o dispositivo, señala el problema que soluciona tu producto, ponte en contacto con clientes satisfechos, responde a las preguntas de la comunidad, orienta a los usuarios hacia tu producto más vendido, etc.

Para descubrir más consejos de marketing, descarga nuestro cuaderno de estrategias de e-commerce y retail para pymes.

Ahora que ya tienes todo lo que necesitas, ¿cuándo crees que será el mejor momento para anunciarte en TikTok? La respuesta es ¡ya!

Contacta con el representante de ventas de TikTok para impulsar tu estrategia publicitaria cuanto antes.

Para más consejos, descargue la guía completa