Begeistere mit deinem Angebot bei TikTok

Vom Produkt-Launch zum nächsten Sales-Rekord: TikTok hat im Einzelhandel zahlreiche neue Möglichkeiten geschaffen. Unsere Community und unsere Plattform wachsen enorm schnell – und genau das soll dein Unternehmen bei TikTok auch!  

Wusstest du, dass jeden Tag Menschen auf der ganzen Welt TikTok-Inhalte mit der Länge eines ganzen Spielfilms ansehen?[1] Und dass die Chance, dass sie etwas, das sie auf unserer Plattform entdeckt haben, sofort kaufen, um 50 % höher ist?[2] Kleine und mittlere Unternehmen wie deines können diesen aktionsfreudigen Käufer*innen jetzt optimal zeigen, was sie zu bieten haben.

Deine Chancen – in Zahlen 

Im modernen Einzelhandel ist Unterhaltung gefragt: Marken muss es gelingen, ihre Zielgruppe auf persönlicher Ebene anzusprechen und langfristig eine Beziehung mit ihr aufzubauen. Dein Online-Shop soll Kund*innen anziehen? Dann führt der Weg mehr denn je über besonders authentische Inhalte. Storytelling – und eben nicht vordergründig Selling. Die TikTok-Community liebt es, sich an lebhaften Diskussionen zu beteiligen und dabei auch eine Beziehung zu Marken aufzubauen. 

Ein neues, spannendes Produkt zu entdecken, das sorgt für Begeisterung – und diese Begeisterung automatisch für mehr Bekanntheit und Vertrauen in die Marke dahinter. Dies wiederum führt zu mehr Berücksichtigung und mehr Kaufbereitschaft im Funnel – und so letztendlich für mehr Umsatz: 

• 1 von 4 TikTok-Nutzer*innen weltweit sucht oder kauft ein Produkt nach Ansehen eines Videos auf TikTok.[3]

• 1 von 2 Nutzer*innen hat sofort oder innerhalb einer Stunde ein Produkt gekauft.[4] 

• 25 % der TikTok-Nutzer*innen haben den Beitrag einer Marke nach ihrem Kauf kommentiert.[5]

• 1 von 4 Nutzer*innen schwärmt von neuen Produkten, die sie auf der Plattform gekauft haben, und nutzt dabei den Hashtag #TikTokMadeMeBuyIt mit bereits über 29,4 Milliarden Aufrufen.[6]

Diese Zahlen wollen wir uns direkt in Aktion ansehen! Und zwar am Beispiel mehrerer kleiner und mittlerer Unternehmen, die über TikTok auf ihrem ganz individuellen Weg fantastische Erfolge feiern konnten: 

• 🕯️ My Jolie Candle steigerte mit TikTok In-Feed Ads seinen E-Commerce-Umsatz. 

• 💍 Herzenskette verzeichnete einen enormen Zuwachs an Kund*innen dank TikTok Spark Ads. 

• 👚 Mainline Menswear stellte seine neuen Produkte über TikTok Collection Ads besonders umsatzstark vor. 

Unsere Erfolgsstories haben dich inspiriert?

Mit diesen Denkanstößen startest du direkt durch zu deiner nächsten Kampagne: 

• Präsentiere den TikTok-Nutzer*innen dein beliebtestes Produkt. Entweder du startest du mit einem Hook wie einer aussagekräftigen Statistik, zeigst das Produkt in Aktion oder erzählst dem Publikum ganz einfach, warum dieses bestimmte Produkt so beliebt ist.

• Animiere zufriedene Kund*innen dazu, eine Bewertung deines Produkts zu posten und dabei dein Unternehmen zu taggen. Zeige Rezensionen, in denen es darum geht, warum die Kund*innen dein Produkt gekauft haben, welche Vorteile sie seit dem Kauf erfahren haben oder wie einfach es ist, dein Produkt zu verwenden. 

• Biete einen Blick hinter die Kulissen. Zeige die persönliche Seite deines Unternehmens, indem du Nutzer*Innen vorführst, wie deine Produkte hergestellt werden. 

• Führe die besten Verkaufsargumente oder Anwendungsmöglichkeiten für dein Produkt auf: fünf Gründe, warum man diese [Dienstleistung] unbedingt braucht; drei Gründe, warum dieses [Beauty-Produkt] das Highlight in meinem Schminktäschchen ist; fünf Varianten, wie man [Kleidung oder Accessoires] stylen kann. 

• Stelle einen Tag in deinem Leben mit dem Produkt vor. Baue eine persönliche Verbindung mit deiner Zielgruppe auf, indem du ihr zeigst, wie dein Produkt bzw. Service perfekt in ihren eigenen Tagesablauf passt. 

Deine Ideen => Deine Videos 

Ob du deinen Umsatz, deinen Traffic oder deine Bekanntheit steigern möchtest – wir helfen dir, neue Kund*innen zu gewinnen, deine Kampagnen zu optimieren und dabei die Performance deiner Anzeigen präzise zu messen. 

Noch keine E-Commerce-Integration? Dann ist es Zeit für das TikTok-Pixel! Das TikTok-Pixel ist ein Code, den du auf deiner Website platzieren kannst, um Ereignisse von Website-Besucher*innen per Browser an TikTok weiterzuleiten. 

Wie sieht es mit deinem Funnel aus? Auch da können wir dir helfen, von den ersten Discovery-Phasen bis zur Conversion. Dank unserer Werbelösungen kannst du ganz einfach organische und bezahlte Inhalte kombinieren, bis du deine eigene optimale Anzeigenstrategie gefunden hast. 

Zum Beispiel kannst du dein Publikum regelmäßig mit informativen Inhalten ansprechen. So lernt es dein Unternehmen und sein Angebot kennen und du erhältst umfassende Einblicke dazu, was deine Zielgruppe bewegt. Über deine Content-Evergreens schlägst du dann mit dem richtigen Timing nahtlos die Brücke zu bezahlten Inhalten. Kombiniere organische Beats, bezahlte Peaks und spannende Inhalte von Creator*innen, um deinen persönlichen Sweet Spot auf TikTok zu finden.

Wo beginne ich?

Hier sind einige Kernpunkte, die es zu beachten gilt, bevor wir uns der Frage widmen: Wann ist der beste Zeitpunkt, um auf TikTok zu werben? 

• TikTok-Nutzer*innen tätigen mit 50 % höherer Wahrscheinlichkeit sofort einen Kauf, wenn sie ein neues Produkt entdecken.[2]

• 1 von 4 Nutzer*innen schwärmt mit #TikTokMadeMeBuyIt von neu gekauften Produkten – ein Hashtag mit bereits über 29,4 Milliarden Aufrufen.[7]

• Kreativ auf TikTok? Kein Problem: Erzähle eine persönliche Geschichte über ein Produkt oder Gerät – Erkläre das Problem, das dein Produkt löst – Berichte von zufriedenen Kund*innen – Beantworte die Fragen der Community – Leite Nutzer*innen zu deinem meistverkauften Produkt. 

• Weitere Tipps und Tricks zum Thema Marketing findest du in unserem Playbook für Retail und E-Commerce für kleine und mittlere Unternehmen. 

Eine Frage haben wir aber auch an dich, nun, da du alle Grundlagen kennst: Was ist der perfekte Moment, um auf TikTok zu werben? Die Antwort lautet … gestern! 😄 

Du möchtest deine Werbestrategie auf das nächste Level bringen? Unsere Sales-Mitarbeiter*innen helfen dir gerne!

1. Globale marktwissenschaftliche Analyse: „Time Well Spent“, durchgeführt von Kantar im März 2021 

2. Globale marktwissenschaftliche Analyse von TikTok für das Vereinigte Königreich: „Retail Path to Purchase“, durchgeführt von Material im August 2021 

3. Globale marktwissenschaftliche Analyse von TikTok: „Time Well Spent“, durchgeführt von Kantar im März 2021  

4. Globale marktwissenschaftliche Analyse von TikTok zum Thema E-Commerce für das Vereinigte Königreich 2022, durchgeführt von Material. Basis: Vereinigtes Königreich (n = 1.196) „Wie lange dauerte es von deiner ersten aktiven Suche nach [Artikel] bis zum Kauf?“ 

5. Globale marktwissenschaftliche Analyse von TikTok: „Retail Path To Purchase“, durchgeführt von Material im August 2021 

6. Globale marktwissenschaftliche Analyse von TikTok: „Retail Path To Purchase“, durchgeführt von Material im August 2021 

7. Globale TikTok-App-Daten, November 2022