2 Retail- und E-Commerce-Marken, die auf TikTok tolle Umsatz-Erfolgsstories schreiben – und wie du das auch kannst

Für digitale Shopping-Erlebnisse ist TikTok wie eine Art riesiges Schaufenster – immer verfügbar, in all seiner Vielfalt. Für Retail- und E-Commerce-Marken ist die Plattform so ein fantastischer Discovery- und Umsatztreiber: 59 % der TikTok Nutzer*innen in Deutschland entdecken auf der Plattform neue Produkte oder Services, die sie vorher noch nicht kannten [1]. 38 % kaufen Produkte oder Services, die sie zuerst auf TikTok gesehen haben [2].

Die Empfehlungsalgorithmen für unsere Community favorisieren nicht aufwendige Produktionen, sondern vor allem Inhalte mit jeder Menge kreativem Spirit. Um hohe Produktionskosten musst du dir also keine Sorgen machen. Beim Erfolg deiner Inhalte kommt es vor allem auf authentisches Storytelling an. Mit ihm kannst du die Vorteile und den Wert deines Angebots am besten präsentieren. So bleibst du Verbraucher*innen im Gedächtnis und baust auch bei preisbewussten Käufer*innen Vertrauen auf.

Retail- und E-Commerce-Marken, die die Ideenfreude und positiven Vibes der Plattform sowie unsere Werbelösungen für sich nutzen, gelingen besonders kreative, mutige Kampagnen mit beeindruckenden Ergebnissen. Und zwar im gesamten Funnel. Wie sie das schaffen – und du auch – erfährst du direkt in diesem Artikel. Go Inspo!

1. Diese Full-Funnel-Strategie passt C&A wie angegossen

C&A ist ein führendes Modeunternehmen mit langer Tradition sowohl auf europäischen Shopping-Meilen als auch im digitalen Raum. Ihr Momentum auf TikTok wollte die Marke direkt zum Black Friday conversion-wirksam ausbauen. Für ein organisches Look & Feel kamen bei der dann aufgelegten Full-Funnel-Kampagne In-Feed Ads mit Platzierung im „Für dich“-Feed zum Einsatz.

In den Videos mit dabei: Top-Creator*innen mit eigener Fanbase. Interaktion? Quasi garantiert. Dabei nutzte C&A eine Vielzahl der Möglichkeiten im TikTok Creator Marketplace (TTCM):

✅ Creator*innen finden und casten

✅ Creator*innen briefen

✅ Creatives erhalten und genehmigen

✅ Insights zur Optimierung nutzen

✅ Integriertes Kampagnenmanagement

Mit brillianten Ergebnissen: 80 Millionen Impressionen generierten 14,6 % mehr Anzeigenerinnerung, ganze 95 % Zuwachs beim Faktor „Modernity“, 127 % mehr Click-Throughs und 44 % CPC-Reduzierung (Cost per Click, Vergleich mit Durchschnitt im Oktober/November).

Marketing-Takeaway: Unsere Full-Funnel-Lösungen bringen Inhalte, Brands und Communities zusammen und schaffen ein nahtloses Shopping-Erlebnis mit starkem, messbarem Impact. Wir haben festgestellt, dass Unternehmen, die auf TikTok einen Full-Funnel-Ansatz fahren und in einer Kampagne Marken- und Performance-Ziele kombinieren, eine bessere Performance erzielen als isolierte Kampagnen mit nur einem Ziel. Mehr zu diesem Ansatz erfährst du hier.

2. Levi's steigert Bekanntheit bei neuer Zielgruppe

150 Jahre Levi's 501®: Um das Jubiläum dieses ikonischen Jeans-Modells zu feiern und neue Kund*innen anzusprechen, setzte Levi’s auf eine unserer neuesten Lösungen – TikTok Pulse. Mit ihr wollte man sicherstellen, dass die Kampagne mit dem Titel „Greatest Story Ever Worn“ eine gleichermaßen definierte wie große Zielgruppe würde erreichen können.

Mit einer Gesamtreichweite von 4,64 Millionen und mehr als 17 Millionen Impressionen erreichte die Kampagne ein riesiges Publikum. Dank Kontext-Targeting war die Kampagne zudem enorm effizient, und der Ad Recall konnte um 18,7 % gesteigert werden.

Marketing-Takeaway: TikTok Pulse ermöglicht es Marken, sich in die Momente und Trends einzuklinken, die die TikTok Community bewegen. Dabei werden ihre Videos direkt nach den angesagtesten Top 4 % aller In-Feed Ads (ermittelt durch den proprietären Pulse Score) in 11 Kategorien platziert – für hohe Aufmerksamkeit und Interaktion bei bester Markensicherheit. So werden die Marken komplett nahtlos selbst Teil der TikTok Kultur.

Von der Kampagne zum Kauf

Die Erfolgsstories in diesem Artikel zeigen: Inhalte auf TikTok wecken nicht nur Interesse, sondern stimulieren auch konkrete Handlungen für Produkt-Discovery und -Käufe auf einem komplett neuen Level. Damit du dein Potenzial auf TikTok optimal ausschöpfen kannst, sollten die Faktoren Kreativität und Entertainment bei deiner Performance- und Markenstrategie Priorität haben. Unterstütze deine Kampagnen dann parallel mit unseren Commerce-Lösungen. In diesem Blog-Post erfährst du mehr über die Möglichkeiten für Retail- und E-Commerce-Unternehmen auf TikTok und wie du sie für dich nutzen kannst.

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