Insider Store

O objetivo

Bora otimizar esse investimento aqui?

A Insider é uma marca pioneira em tecnologia têxtil sustentável e de alta qualidade, matéria prima das peças essenciais para uma rotina moderna, como camisetas e calças que não precisam ser passadas e que resistem ao teste do tempo. Com um portfólio de produtos que conquista desde o público fashion ao sporty, a proposta da marca é garantir conforto, sustentabilidade e funcionalidade, facilitando a vida das pessoas e respeitando o planeta.

No TikTok, a empresa mantém uma presença always-on, ou seja, tem campanhas que ficam sempre no ar pra reforçar o branding e gerar vendas. Mas presença always-on é também sinônimo de otimizações frequentes, e era isso que a Insider queria fazer: melhorar o retorno sobre o investimento em publicidade, o ROAS, que dá ideia de quanto vale a pena investir em campanhas de marketing para aumentar a receita.Mas como fazer isso? O nosso time ajudou a Insider a melhorar os resultados com uma estratégia criativa e objetiva. Vem com a gente entender o que rolou.

A solução

Spark Ads + Display Card + VBO

A solução pra melhorar os resultados da Insider no TikTok foi usar uma combinação de produtos na campanha de conversão de vendas da marca. Resumidamente, a base foram os Spark Ads, que permitem à empresa impulsionar vídeos de seu próprio perfil e também de creators no feed do TikTok, pra alcançar mais gente com conteúdo autêntico e nativo. Por cima, veio o Display Card, um complemento interativo que adiciona um cartãozinho no canto dos anúncios servindo de call-to-action pra levar as pessoas ao site da Insider.

A cereja do bolo foi o VBO. VBO é a sigla pra Value-Based Optimization, ou seja, otimização por valor. O que esse recurso faz é levar os anúncios da marca a quem tem maior propensão de se tornar um cliente de alto valor. Isso quer dizer que o VBO ajuda a empresa a encontrar o consumidor que tende a fazer compras maiores.

O VBO foi ativado em três grupos de anúncios diferentes promovidos pela Insider, configurados junto pela agência Elementar. Cada um deles tinha uma segmentação diferente, variando por gênero e interesses, como moda, acessórios, esportes e cuidados pessoais. A ideia da marca era entender as combinações que funcionam melhor e otimizar o investimento em cada uma.

Com isso, a marca conseguiu encontrar os melhores resultados, chegando com mais eficiência aos públicos que tendiam a fazer compras maiores na sua loja online. É claro que essa campanha só podia ser um sucesso, né?

Os resultados

Mais vendas e mais retorno

O VBO ajudou a tornar o TikTok um canal de vendas ainda mais importante pra Insider. Combinado com os Spark Ads e o Display Card, o recurso ajudou a marca a aumentar seu ROAS em 29%, e a receita gerada pelos anúncios na plataforma em 83%.

Viu só como uma otimização simples na sua campanha pode melhorar – e muito – os resultados no TikTok? A plataforma é não só um canal importante para branding, mas também para vendas de todo tipo de produto. Bora nessa jornada juntos?