VNG Corporation

목표

틱톡을 주요 미디어 채널로 활용하여 동남아시아 6개국에 Revelation 출시

베트남의 모바일 게임 퍼블리셔인 VNG는 2023년 2월 새로운 MMORPG 게임인 Revelation을 출시했습니다. 태국, 싱가포르, 베트남, 인도네시아, 말레이시아, 필리핀 등 동남아시아 6대 주요 시장을 타겟팅한 VNG는 게임 사전 출시에 대한 인지도와 기대감을 높이고 출시 단계에서 설치 볼륨을 최대화하는 것을 목표로 했습니다.

솔루션

틱톡의 퍼포먼스 솔루션으로 앱 캠페인 설정 최적화

VNG는 Relevation을 출시하기 두 달 전부터 인지도를 높이고 오가닉 트래픽을 늘리기 위해 틱톡 비즈니스 계정(@revelationvn)을 만들었습니다. 사전 등록 기간 동안 VNG는 우선 하나의 시장에서 앱 사전 등록 캠페인을 활용해 잠재 플레이어를 찾고 입소문을 낼 방법을 모색하고, 시장을 점차 늘려갔습니다.

출시 단계에서 VNG는 전환 및 게재 볼륨을 효율적으로 극대화하고자 모든 iOS 전용 캠페인의 앱 프로필 페이지 최적화와 모든 iOS/Android 캠페인의 캠페인 예산 최적화를 사용하여 캠페인 세팅을 진행했습니다.

크리에이티브 측면에서는 각 시장의 게임 캐릭터, 게임 플레이 클립, 현지 크리에이터가 등장하는 다양한 틱톡 스타일의 크리에이티브를 제작하여 설치로의 전환을 높였습니다.

결과

CPI 감소 및 KPI 대비 높은 설치 볼륨 달성

VNG는 베트남에서 목표보다 54% 더 낮은 설치당 비용(CPI)과 목표보다 313% 더 높은 설치 볼륨을 달성했습니다. 또한 태국, 필리핀, 인도네시아에서 KPI 대비 1.8배 더 높은 설치 볼륨을 달성하며 동남아시아 지역 내에서 성공적으로 신규 게임을 출시할 수 있었습니다.