the news
A newsletter mais rápida, leve e descontraída bombou no TikTok e conquistou novos leitores
O objetivo
the news no TikTok = novos leitores na newsletter ☕️
A newsletter que traz uma pitada de informação, de fato, relevante para o dia a dia — em apenas 5 minutos — é a dona do case de hoje. O the news é um radar das principais notícias do Brasil e do mundo, enviada por email diariamente, e, como eles bem dizem: perfeitas quando acompanhadas de uma boa xícara de café (sem açúcar).
O the news traçou a estratégia de conteúdo no TikTok e tinha uma missão para cumprir: deixar alguém mais informado em 5 minutos, afinal essa é a essência do negócio. Deu tudo mais que certo.
A solução
Formatos de anúncio para conversão + conteúdo nativo 🦄
A maior newsletter da América Latina está num processo de crescimento, e viu no TikTok um canal de mídia ideal para alcançar pessoas que ainda não conheciam a marca. Eles começaram a produzir diversos conteúdos nativos para a plataforma. Um golaço e tanto. A comunidade foi atingida em cheio, principalmente na aba ForYou.
O the news contou com os formatos de anúncios: In-Feed Ads e Spark Ads, além de estender o alcance a uma audiência além do TikTok através do Pangle, e conseguiram trazer novos usuários para a base de assinantes — base essa bastante qualificada. Leitores que realmente abrem, lêem, consomem e compartilham as matérias da newsletter. A audiência foi bem abrangente: brasileiros de 18 a 55 anos, que usam o app do TikTok nos idiomas em inglês e português.
A campanha foi o pontapé que faltava para capturar novos leitores, estruturar o branding e o posicionamento dentro da plataforma. E pro time, esse é o impacto que extrapola o que os números de desempenho de anúncio mostram. É só o começo.
O resultado
the news feat. TikTok: parceria de milhões 🏆
Os momentos de maior volume de visualizações nos anúncios foram também quando os acessos ao site e o cadastro de novos leitores bombaram. O que é chamado de incrementalidade, ou seja, a pessoa não se inscreveu diretamente pelo anúncio, mas o anúncio fez com que ela fosse atrás do the news por conta própria. Sucesso, né?
Pra ter uma ideia do resultado surpreendente, foram mais de 35 milhões de impressões nos vídeos (durante os meses de outubro, novembro e dezembro), CVR (taxa de conversão) de 52,77% maior em relação às outras mídias, CPM (custo por mil impressões) abaixo de 4 reais, 42% a menos no CPA (custo de aquisição) em relação às outras mídias usadas e a diminuição de 13% no CPC (custo por clique).
Para chegar neste resultado, a equipe realizou otimizações diárias de acordo com a performance dos criativos, além de uma rotina semanal de implementação de novas campanhas e práticas:
Recriar os anúncios que estavam obtendo bons resultados com cenários, figurinos e linguagens diferentes.
Segmentação para públicos de acordo com nichos de interesse voltados para o produto do the news.
Campanhas de remarketing para aqueles que interagiram com os vídeos publicados.
Alternância entre público automático e customizado.
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Anunciar no TikTok resume-se a produzir conteúdo. Não fizemos anúncios, mas sim TikTok. O processo de criação e distribuição dos vídeos foi feito de acordo com aquilo que o público gosta de consumir. Sendo assim, o conteúdo se misturou na ForYou e virou parte da engrenagem. Não existe feat melhor que esse.