Pemavel Veículos
Uma segmentação certeira e conteúdos "com cara de orgânico" trazem resultados surpreendentes
O objetivo
O sonho do carro próprio é com a Pemavel Veículos 🚗
Quando a gente fala que o TikTok é feito para todos os tipos de negócios, temos falado sobre casos como o da Pemavel Veículos. A empresa soma mais de 18 anos de história no setor automobilístico, já são mais de 20.000 carros seminovos vendidos na jornada de realizar sonhos.
A Pemavel, através da RUNNINGDIGITAL, a agência parceira de Growth Marketing, que desenvolveu a campanha, tinha como desafio gerar mais vendas de veículos através da plataforma – podemos adiantar que deram check no objetivo. 👀
A solução
Teste de segmentação, lookalike e criativos autênticos ✨
Ao começar as postagens de forma orgânica no perfil da marca, foi que o time da RUNNINGDIGITAL observou o alcance da plataforma, que foi usado como um canal para chegar em novas audiências num formato inovador. Foi então que deram início a campanha de conversão, onde direcionaram a audiência para o link do carro em que apresentava os conteúdos.
A mensagem da campanha solucionava as dores dos clientes: a Pemavel tem ótimas condições para a troca ou aquisição de um novo veículo. Todos os criativos tinham "cara de conteúdos orgânicos", pouco apelo no formato anúncio de marca, o que fez toda a diferença nos resultados.
Outro acerto além dos criativos, foi a segmentação de público. Inicialmente o teste foi feito com audiências customizadas e mudaram a rota para uma audiência semelhante aos conversores do site. O recurso ajuda marcas a alcançar as audiências que compartilham pontos em comum com seus clientes, veiculando anúncios a pessoas interessadas no seu produto.
Os resultados
A venda de carros seminovos 🚗
O resultado mais significativo foi a venda de 02 carros através do TikTok Ads. O foco da campanha estava em conversão e custo por conversão. Mas podemos destacar o CPL, que foi 20% menor se comparado às demais plataformas que a marca anuncia. Isso destaca a eficiência da plataforma em converter usuários em leads a um custo inferior.
Os aprendizados são muitos, a RUNNINGDIGITAL, parceira da Pemavel reforça a autenticidade de criativos que carregam uma abordagem mais natural, roteiros inusitados – como comparar o valor da corrida por aplicativos com o investimento diário na parcela de um carro, que foi um dos conteúdos mais bem sucedidos, por exemplo.
Já estamos de olho nos próximos passos da marca por aqui.