Creators como consultores: melhores dicas para uma parceria de sucesso

Os creators do TikTok têm muita influência na decisão de compra dos usuários. Prova disso é que 64% das pessoas compram um produto depois de assistir a um anúncio feito por eles (1). Isso acontece porque os criadores de conteúdo sabem como o TikTok funciona e qual é a melhor forma de falar com a sua própria audiência. Quando marcas aproveitam todo esse conhecimento dos creators sobre a plataforma, elas também conseguem um excelente desempenho em suas campanhas.

Mas o que exatamente quer dizer “aproveitar o conhecimento dos creators” sobre o TikTok? Para criadores da vida real, com experiência em criação de conteúdo de marca, significa mais do que talento diante das câmeras.

Foi-se o tempo em que creators eram apenas porta-vozes que seguiam um roteiro quadradinho para falar sobre um produto ou marca. No TikTok, eles fazem o serviço completo de consultoria e oferecem conhecimento especializado sobre quando, onde e como marcas podem aparecer para alcançar o máximo de resultados.

Tratar criadores de conteúdo como consultores pode significar várias coisas. Então, apresentamos algumas dicas sobre como esse trabalho acontece, com base em conversas que tivemos com os creators Lexa VanDamme (@theavocadotoastbudget) e O'Neil Thomas (@oneilthomas97), que criaram campanhas de sucesso para marcas das áreas de finanças, alimentos, bebidas, entretenimento e muito mais. 

Traduzimos experiências e dicas deles para anunciantes pra tentar promover parcerias cada vez melhores com criadores de conteúdo via TikTok Creator Marketplace. Aqui está o que você precisa saber para aproveitar a consultoria dos creators:

1. Aprenda sobre o estilo do creator antes de entrar em contato

Os anunciantes que estão familiarizados com o trabalho de um criador de conteúdo tendem a escolher o que melhor consegue cumprir o briefing. Além disso, conhecer o estilo demonstra interesse e cuidado por parte da marca, o que pode influenciar na decisão do creator de aceitar ou não a oferta de campanha. 

O melhor jeito de conhecer mais do estilo do creator é assistindo ao seu conteúdo. Anunciantes devem assistir pelo menos entre 5 a 10 dos mais recentes vídeos do criador, prestando atenção em coisas como quais formatos de vídeo são usados, o que é falado e como esses elementos podem se conectar com a história da sua própria marca.

Vale ainda mencionar o que você mais gostou no conteúdo na hora de entrar em contato. Lexa se lembra de trabalhar em uma campanha com um anunciante que entrou no detalhe de aspectos específicos sobre o conteúdo dela que ele admirava. 

Esse pequeno gesto a deixou mais empolgada para trabalhar com a marca, e ela incentiva que outras empresas sigam o exemplo. “Até mesmo algo simples, como falar da primeira vez que você chegou à minha página ou alinhar sua missão com a minha pode ter um impacto significativo em mim”, diz ela.

2. Seja o mais aberto o possível

Quanto mais informações o anunciante compartilhar, melhores as chances do creator entregar exatamente o que está buscando. Mesmo que você ainda não tenha decidido exatamente o formato da narrativa ou a abordagem criativa, o dividir informações básicas ajuda os criadores a entregarem um produto final perfeito. No fim das contas, não tem essa de dividir informação demais, de acordo com Lexa. 

“Às vezes, os anunciantes se preocupam em ser muito rígidos com os detalhes”, diz. Mas ela acredita que as marcas deveriam compartilhar todas as informações disponíveis porque “me ajuda a entender se a parceria vai funcionar”.

Depois que a marca e o criador concordam com os principais aspectos da criação do vídeo, como roteiro, cronograma, estrutura e tom, eles devem cumprir o combinado o máximo possível. Isso garante que os creators não invistam esforços em um projeto que vai errar o alvo ou que exija grandes mudanças após a filmagem e a edição. Uma vez, O'Neil enviou um conteúdo de marca pronto, apenas para receber o feedback de que "não era o que eles procuravam".

TL;DR: O primeiro alinhamento é crucial para uma campanha bem-sucedida, e evita o desperdício de recursos valiosos para anunciantes e criadores.

3. Acredite na visão dos creators

Quando uma marca empodera um criador de conteúdo para cuidar da direção criativa do conteúdo, ela permite que eles produzam conteúdos autênticos, o que é crucial para o alto desempenho da campanha - 47% das pessoas concordam que o conteúdo de um creator no TikTok parece autêntico (1).

Lexa relembra uma experiência que teve com uma marca de serviços financeiros; depois de fazer parceria com eles por um tempo, ela propôs que usassem uma tendência popular para melhorar a conexão com o espectador. A marca aceitou a ideia, “e dos três vídeos que criamos, ele teve o melhor desempenho”, disse Lexa.

A lição que fica é: ao ouvir os criadores, as marcas conseguem explorar abordagens novas e interessantes para a narrativa do seu negócio – o que, segundo os espectadores, é essencial no TikTok. 80% das pessoas que assistem a TikToks nos EUA concordam que as marcas devem explorar diferentes tópicos e interesses para encontrar o que se encaixa melhor.(2)

4. Invista em creators embaixadores

Quando um criador colabora repetidamente com a mesma marca, ele ganha um conhecimento valioso sobre ela e as melhores maneiras de compartilhar suas mensagens no TikTok. 

Isso ajuda anunciantes a refinar suas estratégias e trabalhar com creators que entregam conteúdos de alta qualidade. Também faz bem para os próprios criadores, porque traz uma certa estabilidade no trabalho a longo prazo e a oportunidade de desenvolver uma estratégia em sintonia com o crescimento da marca.

Mas qual é a melhor forma de construir relacionamentos com creators embaixadores? Conversando! Depois de seis meses produzindo conteúdo para uma grande empresa do mercado financeiro, Lexa conversou com o time da marca para discutir o trabalho deles até o momento, o que ajudou a construir sua estratégia a longo prazo.

“A gente se perguntou: 'O que achamos que pode ser feito de diferente na próxima vez? Qual foi o desempenho do conteúdo? O que funcionou com meu público?’ Então, eu pude conversar com eles sobre o feedback que estava recebendo da minha audiência também”, disse ela.

O conteúdo composto por várias partes também pode ajudar as marcas a planejar estratégias de longo prazo com criadores. Além disso, é um fenômeno popular no TikTok, e o recurso de lista de reprodução torna mais simples para os criadores categorizar e organizar os vídeos em suas páginas, para que os espectadores possam revisitar e assistir novamente o conteúdo fácil, fácil.

Como encontrar seu próximo creator consultor?

Temos dois caminhos para encontrar o creator perfeito pelo TikTok Creator Marketplace:

Caminho 1: Encontre criadores especialistas que já amam uma marca

Os anunciantes podem usar a Content Engine dentro da plataforma para buscar criadores que já falam sobre sua marca em vídeos orgânicos. Esses creators têm uma vantagem inicial na produção de conteúdo para marcas específicas, o que os torna candidatos ideais para funções de consultoria. Se o anunciante encontrar um criador que não esteja no TikTok Creator Marketplace, ainda dá pra acessar recursos da plataforma, como pagamento e relatórios, com links de convite (sujeito à disponibilidade por região).

Caminho 2: Publique uma vaga para creators

Com as Candidaturas Abertas, os anunciantes podem postar um briefing no TikTok Creator Marketplace e deixar aberto para creators se inscreverem. Ao fazer isso, os anunciantes podem acabar se conectando com creators que de outra forma nunca conheceriam.