Brandformance: la estrategia de TikTok que consigue conversiones
Brandformance: la estrategia de TikTok que consigue conversiones
25 August 2022
TikTok For Business
Insights
Cuando se trata de campañas con objetivos de marca y rendimiento, TikTok cambia las reglas del juego. Nuestra plataforma ofrece un 100 % de share of voice, una experiencia sound-on y un conjunto completo de soluciones publicitarias optimizables. Combinadas, estas características crean campañas de marketing que pueden generar grandes resultados en todo tipo de KPI, desde awareness hasta CPA.
Es por eso que las empresas que adoptan un enfoque de brandformance en TikTok, combinando objetivos de marca y rendimiento en campañas, ven un mejor performance de la campaña en comparación con campañas aisladas de un solo objetivo.
Para entender mejor cómo activar tu propia estrategia de brandformance en TikTok, sigue leyendo.
Cómo impacta el brandformance en los objetivos de marketing
Analizamos las campañas de más de 80.000 anunciantes en Europa e Israel para determinar el efecto que tiene el unificar una estrategia de brand y performance en las tasas de conversión.
Nuestro equipo de marketing science desarrolló un modelo estadístico para ponderar los diferentes factores que ayudan a aumentar las tasas de conversión cuando una estrategia de brandformance está en acción.1
Descubrimos que cuando nos enfocamos en el mid-funnel, las campañas de marca y de performance mixtas tuvieron resultados 1,14 veces mejor que las campañas de performance auction aisladas y 1,06 veces mejor que las campañas de performance que tienen objetivos de lower funnel. También descubrimos que la tasa de participación era un factor importante al impulsar las conversiones. Las tasas de conversión fueron de dos a tres veces mayores para las campañas de brandformance en comparación con las campañas de performance.
¿Entonces que significa eso? El estudio mostró que en TikTok, adoptar un enfoque holístico y combinar el rendimiento y los objetivos de la marca es la mejor manera de generar conversiones incrementales. Y las marcas que tengan más éxito en la plataforma tendrán una estrategia activa que alterna entre campañas de upper y lower funnel para conocer a los clientes en sus ciclos infinitos de ruta de compra.
Brandformance en acción
Para crear tu propia estrategia de brandformance, inspírate en Ray-Ban, que aprovechó este enfoque holístico para mejorar sus propios objetivos de campaña.
Para su reciente campaña de verano,Ray-Bancombinó tres productos publicitarios de TikTok: TopView, Collection Ads y In-Feed Ads, para orientar objetivos específicos de marca y conversión en una sola campaña.
El anuncio TopView con un método de compra de reach and frequency permitió a la marca impulsar el engagement y awareness a nivel mundial, al mismo tiempo que aprovechaba soluciones complementarias como Super Like y Display Card, y generar awareness hacia un producto específico en su sitio web. Superó los objetivos al acumular más de 307 millones de reproducciones de video, llegar a una audiencia de más de 70 millones de usuarios y alcanzar un CPA rentable que fue un 40 % más bajo que las campañas anteriores.
Gracias al enfoque estratégico de brandformance de Ray-Ban, sus Collection Ads también registraron un coste por acción bajo y dirigieron tráfico de calidad a su sitio web, lo que resultó en una disminución del 31 % en la tasa de rebote.
Los anuncios In-Feed con tarjetas gráficas también registraron un aumento del 20 % en la tasa de clics en comparación con las estimaciones previas a la campaña, lo que generó más tráfico al sitio web.
Key Learnings
Descubrimos que, independientemente de la posición en el funnel, la estrategia de brandformance genera tasas de conversión más altas. Al planificar campañas de brandformance en TikTok, concéntrate en un enfoque holístico; por ejemplo, considera configuraciones de performance auction y creatividades que generen tasas de participación más altas en lugar de simplemente agrupar objetivos de marca y rendimiento.
Considera laAutomated Creative Optimisationy laCampaign Budget Optimisationpara potenciar las campañas de brandformance en mid-funnel, y utilizatargeting productsycreatividades atractivaspara campañas en el lower-funnel. Impulsa estos con Spark Ads, que funcionan en todas las posiciones del embudo.
Pónte en contacto con su representante de TikTok para configurar tu propia prueba de brandformance.
Sources
1. Enhanced Learning for Brandformance, internal TikTok study
