바이브러리

목표

전 세계를 강타한 한류 열풍에 편승한 Vibrary는 케이팝과 관련된 고화질 이미지를 메타데이터 및 해시태그와 함께 보관하여 팬들이 쉽게 찾아서 다운로드하고 즐길 수 있도록 지원하는 앱입니다. 전 세계적으로 케이팝의 인기가 점점 높아짐에 따라, Vibrary는 미국, 필리핀, 멕시코, 브라질에서 더 많은 앱 설치를 유도할 수 있는 잠재력을 발견했습니다.

인기 있는 사운드와 커뮤니티 참여로 성장하는 엔터테인먼트 플랫폼인 TikTok은 Vibrary가 더 많은 타깃 오디언스에게 도달하고 브랜드 인지도를 강화하며 앱 다운로드를 늘리는 데 적합한 채널이라고 판단했습니다. 

솔루션

처음에 Vibrary는 TikTok에서 앱 사용 방법에 대한 팁을 공유하는 유저 컨텐츠를 증가하는 데 주목했습니다. Vibrary는 사용자 설명서를 따로 제공하지 않았기 때문에 TikTok 사용자들은 Vibrary의 앱 기능과 앱을 쉽게 활용할 수 있는 방법을 다루는 다양한 동영상을 적극적으로 제작했습니다.

Vibrary는 이를 토대로 사용자들이 제작한 동영상과 비슷한 광고를 제작했습니다. 'For You' 피드에서 네이티브 광고 형식인 스파크 애즈를 활용하여 도달 범위를 넓히고 사용자의 관심을 사로잡았으며, 이는 'For You' 피드의 다른 오가닉 동영상과 함께 시너지를 이룬 덕분이었습니다.

Vibrary는 스파크 애즈를 활용한 수익을 극대화하기 위해 낮은 설치당 비용(CPI)으로 더 많은 앱 설치를 유도할 수 있도록 커뮤니티 상호작용(트래픽) 및 앱 설치 목표 캠페인을 동시에 집행했습니다. 캠페인 목표를 통해 Vibrary는 CTA(예: 스파크 애즈를 클릭하여 랜딩 페이지로 이동)를 클릭하거나 모바일에서 앱을 다운로드할 가능성이 높은 사용자에게 도달하여 광고 수익을 높였습니다.

결과

Vibrary는 캠페인은 성공적으로 미국, 필리핀, 멕시코, 브라질에서 90만 명 이상의 사용자를 확보했습니다. 이뿐만 아니라, '커뮤니티 상호작용' 캠페인을 통해 28,000명의 팔로워를 확보하고 평균 CPI를 30% 줄이는 성과도 거두었습니다. 광고 예산을 30% 줄였음에도 불구하고 Vibrary는 캠페인 시작 후 일일 설치 수가 108% 증가했습니다. 이를 통해 스파크 애즈가 케이팝 기반 앱에 얼마나 효과적인지 알 수 있습니다.