씨스터앤
워터프루프 아이펜슬을 대표하는 국내 브랜드 씨스터앤은 인도네시아 틱톡샵에 진출하여 캠페인 라이브 첫 날 부터 구매 전환 (ROAS) 320%를 달성하며, 한 달이 넘는 캠페인 라이브 기간 동안 평균 210% 이상의 ROAS를 달성했습니다.
목표
인도네시아에 진출한 시스터앤은 전국 왓슨스 오프라인 매장을 통해 더블이펙트 워터프루프 아이펜슬 누적 판매 수량 500만개를 달성했습니다. 2023년 5월, 인도네시아의 신규 온라인 판매 채널 확보와 매출 증대를 위해 틱톡샵을 오픈하고 틱톡샵 런칭에 대한 홍보 및 브랜드 인지도와 매출을 높이는 목표를 세웠습니다.
솔루션 및 결과
씨스터앤은 제품 판매 캠페인을 통해 틱톡샵 운영에 대한 홍보 및 매출 전환을 겨냥했습니다. 제품의 간단하고 빠른 사용법과 워터프루프 기능을 강조한 메시지가 시선을 사로 잡을 수 있도록 짧은 영상을 제작하였고, 광고에 원하는 제품을 여러 개 노출하여 다양한 제품에 대한 반응을 테스트하였습니다.
TikTok의 동영상 쇼핑 광고는 인 피드 내 영상을 노출하여 틱톡샵의 유입과 구매 전환을 목표합니다. 제품 판매 중 동영상 쇼핑 광고의 성과는 성공적이었습니다. 총 1.3백만회 노출, 3.37% 클릭율과 3.91% 전환율을 기록하였고, 초반에 빠르게 320%의 ROAS를 달성하였습니다. 장기간 캠페인 운영에도 평균 219%의 ROAS를 달성하면서, 간단하고 지속력 높은 제품이라는 일관된 메세지를 전달했습니다. 또한 여러 제품들을 테스트한 뒤에 더블이펙트 워터프루프 아이펜슬에 대한 본격적으로 제품 판매 캠페인을 시작하며 전환과 틱톡샵 유입을 상승시켰습니다.
틱톡은 브랜드 인지도 뿐만 아니라 판매 채널 및 매출 확장에도 가능성이 있는 채널입니다. 특히 틱톡과 연동된 틱톡샵 광고는 직접적인 구매 데이터와의 정합성도 높은 편이라 신뢰할 수 있는 대시보드를 가지고 있습니다. 강력한 유저수를 확보한 틱톡과 성과가 증명된 틱톡샵 캠페인을 통해 비즈니스 확장에 도전해보세요.
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