먼슬리픽

목표

Monthly Pick은 국내 건강 제품 브랜드입니다. Monthly Pick은 매달 건강 보조제 및 제품을 개인에 맞게 선별해 고객들의 건강한 습관을 유지하도록 돕습니다. Monthly Pick에서 제공하는 제품군은 바이오 엔자임, 혈당 조절제, 탈모 솔루션 등 다양한 보조제로 구성되어 있습니다. Monthly Pick은 틱톡의 광고 네트워크인 모바일 앱 광고 플랫폼 팽글을 사용해 전환율을 높이고 판매량을 늘리기로 결정했습니다. Monthly Pick의 목표는 브랜드를 처음 접하는 25세 이상의 사용자로 구성된 타깃 오디언스에게 도달하는 것이었습니다.

솔루션

틱톡의 새로운 광고 네트워크 중 하나인 팽글은 브랜드에 안전하고 투명한 보안 트래픽뿐만 아니라 광범위한 비즈니스 목표 및 업종에 맞는 풀퍼널 솔루션을 제공합니다. 이 플랫폼을 통해 광고주는 다양하고 몰입감 있는 광고 형식으로 사용자에게 도달하여 더욱 향상된 광고 경험을 제공하는 한편 영향력 있는 비즈니스 결과를 얻을 수 있습니다.

Monthly Pick은 구매 고객이 될 가능성이 높은 사용자에게 도달하기 위해 최저 비용 입찰을 전략으로 사용하고 '주문' 결과를 최적화하여 팽글에서 광고 지면의 성과를 테스트했습니다. 이 방법을 통해 일일 예산을 사용하면서 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있었습니다. 수익을 극대화하기 위해 Monthly Pick은 맞춤 오디언스를 활용해 지난 60일 동안 웹사이트에서 주문 경험이 있는 사용자를 배제했으며, 특히 게임을 하는 동안 구매할 가능성이 없는 게임 앱 사용자에게 도달하는 것을 방지하기 위해 '캐주얼 및 하드코어 게이머'를 배제하였습니다.  Cafe24 전자상거래 솔루션과 통합된 온라인 스토어를 통해 Monthly Pick은 TikTok 픽셀을 이용해 웹사이트상에서의 사용자 행동을 정확하게 추적하고 오디언스 인리치먼트와 같은 고급 기능을 활용하고, 제품 파라미터를 기록하고, 자동 업데이트를 받을 수 있었습니다. 캠페인이 진행되면서 Monthly Pick과 틱톡의 계정 관리자는 진행 중인 결과를 지속적으로 모니터링하고 결과를 최적화하기 위한 조치를 취했습니다. 예를 들어, 선택한 팽글 퍼블리셔의 광고 지면에서 저조한 성과가 나타나자 이를 배제 목록에 추가하여 더 나은 성과를 보이는 퍼블리셔에 대한 캠페인 지출을 최적화했습니다.

결과

Monthly Pick의 전략적 타기팅과 광고 설정은 캠페인 성공에 도움이 되었습니다. Monthly Pick은 3.3배의 광고 비용 대비 수익(ROAS)을 기록했고 180만 명의 사용자에게 도달했으며 단 2주 동안 400건 이상의 '결제 완료' 이벤트를 달성했습니다. 팽글 오디언스 패키지와 차단 목록을 사용하여 오디언스 배제 등의 최적화를 적용한 후 Monthly Pick은 ROAS를 278% 향상할 수 있었습니다. 타깃 오디언스의 특성에 맞춰 팽글 캠페인을 맞춤화하여 Monthly Pick은 전환율 증대 목표를 달성했습니다.

이번 캠페인을 통해 팽글이 트래픽을 높이고 전환율을 낮춘다는 일반적인 편견을 깨뜨리고, 오히려 전략적인 타기팅을 통해 광고주가 원하는 결과를 달성하고 비즈니스 목표를 초과할 수 있음을 입증했습니다.