Axlebolt

목표

TikTok 게임 커뮤니티 도달 및 신규 설치 유도

Axlebolt는 게이머들이 게이머들을 위해 설립한 국제 모바일 게임 개발사이자 스튜디오입니다. 그들의 대표적인 타이틀은 2017년 출시된 모바일 1인칭 슈팅 게임 Standoff 2로, Axlebolt는 게임의 수준을 높이고 점점 더 매력적으로 만들기 위해 지속적으로 노력해 왔습니다.

Standoff 2는 1년 내내 새로운 "시즌"으로 분류되는 여러 업데이트를 릴리스합니다. 이러한 업데이트는 앱 내에서 구입할 수 있는 새로운 맵, 캐릭터 및 인벤토리 등을 포함합니다.

주요 시장인 튀르키예와 브라질에서 최신 주요 업데이트를 홍보하기 위해 Axlebolt는 활기차고 광범위한 TikTok의 게임 커뮤니티로 눈을 돌렸습니다. 캠페인의 목적은 Standoff 2 시즌 인앱 업데이트에 대한 인식을 높이고 신규 설치 및 인앱 구매를 장려하는 것이었습니다.

솔루션

풀 퍼널 전략을 통한 브랜드 인지도 개선 및 퍼포먼스 목표 달성

캠페인 목표를 달성하기 위해 Axlebolt는 3개의 주요 단계로 구성된 풀 퍼널 전략을 택했습니다.

첫 번째 단계는 업데이트 출시 전 게임 커뮤니티의 관심을 끌고 플랫폼에서 화제를 일으키는 것을 목표로 한 티저 단계였습니다. 티저는 업데이트에 대한 정보를 제공하고 게임 플레이 비디오를 제공하여 기대감을 조성했습니다. 이 단계에서는 틱톡의 도달 및 빈도 구매로 18세 이상의 광범위한 남성 오디언스를 타겟팅했습니다. 이를 통해 Axlebolt는 메시지에 노출되는 대상과 빈도를 제어할 수 있었습니다.

다음 단계는 업데이트를 광범위하게 발표하고 Standoff 2 자체에 대한 인식을 높이는데 집중했습니다. TopView와 Top Feed 광고를 통해 사용자가 처음 틱톡 앱을 열었을 때 게임 론칭과 관련된 홍보 콘텐츠를 노출하며 관심을 모았습니다.

세 번째 단계는 퍼포먼스 위주였습니다. 게임 설치 외에도 앱 이벤트 최적화를 사용하여 앱 내 구매를 유도하는 것이 목표였습니다. 사용자 기반은 캠페인에 참여한 사용자를 기준으로 몇 개의 세그먼트로 구분되어 광고는 게임을 이미 설치한 사용자를 제외한, 가장 참여도가 높은 사용자를 대상으로 게재되었습니다.

이 단계는 스파크 애즈를 통해 홍보된 크리에이터 콘텐츠에 의존했습니다. 이 캠페인에는 20명 이상의 크리에이터가 참여했으며, 각 크리에이터는 업데이트를 기다리며 준비하는 영상을 제작했습니다. 크리에이터들의 콘텐츠는 게임 플레이와 캐릭터 기반의 실제 이야기로 구성되었습니다.

결과

퍼포먼스 목표 달성 및 브랜드 강화

캠페인은 모든 주요 목표를 달성하는 데 성공했습니다. 브랜딩과 퍼포먼스 광고를 결합하여 고유 구매당 비용(cost per unique purchase)을 24% 절감한 반면 앱 설치 전환율은 15% 증가했습니다.

스파크 애즈 크리에이터 콘텐츠에 대한 오디언스 인게이지먼트 또한 인상적으로, 6초 시청률(VTR)은 스파크 애즈가 아닌 캠페인 대비 3배나 높았습니다.

더불어 해당 캠페인은 브랜드 이미지 개선에도 영향을 미쳤습니다. 브랜드 리프트 연구 결과는 해당 캠페인의 광고 상기도가 시장 평균보다 21% 더 높다는 것을 발견했습니다.

전반적으로, 이 캠페인의 성공적인 결과는 뛰어난 결과를 달성하기 위해 전체적인 전략을 택했을 시의 이점을 증명했습니다.