Prinics (KODAK 포토프린터)

목표

Prinics는 KODAK 포토 프린터를 제조 및 유통하는 국내 기업으로, 포토 프린팅 기술을 가전제품 시장에 성공적으로 접목해 왔습니다. 2022년 11월에 TikTok에 가입하고 1년 후 TikTok Shop에 입점한 Prinics는 플랫폼에서 브랜드 인지도를 쌓고 인기를 얻는 데 주력했으며, 궁극적으로 TikTok Shop에서 포토 프린터 업계 중 최고의 브랜드로 성장하기를 희망했습니다. 마케팅 활동을 꾸준하게 진행한 덕분에 순위를 빠르게 끌어올려 카메라 및 사진 카테고리에서 상위 20위권으로 진입했습니다.

타깃 오디언스를 미국으로 확장한 Prinics는 크리에이터와 협업하여 KODAK Mini Shot 3 Retro 카메라의 제품 판매를 증가시킬 수 있는 콘텐츠를 제작하여 연말 세일 기간을 공략하고자 했습니다. 미국 TikTok Shop이 오픈하여 구매로 이어질 수 있는 동영상 콘텐츠를 사용하여 플랫폼에서 고객을 확보할 수 있는 점도 활용했습니다. 

솔루션

숏폼으로 스토리텔링을 이끄는 TikTok 크리에이터는 최신 트렌드를 통해 커뮤니티를 구축하고 대화를 이끌뿐만 아니라 매력적이고 창의적인 콘텐츠를 통해 새로운 트렌드를 정의합니다. 이는 유저들이 새로운 제품과 아이디어를 발견하는 방식에 영향을 미치며, 브랜드가 크리에이터와 협업하여 더 많은 유저를 확보하고 플랫폼 전반의 다양한 커뮤니티와 소통할 수 있는 새로운 솔루션을 제공합니다. 크리에이터의 영향력을 활용하고 공감대를 형성할 수 있는 메시지로 타깃 오디언스에게 다가가기 위해, Prinics는 제휴 크리에이티브 승인을 통해 광고에 사용할 브랜드 챌린지 동영상을 제출할 크리에이터를 활용할 수 있는 TTCC(TikTok 크리에이티브 챌린지)를 활용했습니다. 선정된 동영상을 제작한 크리에이터는 그 대가로 동영상 성과에 따라 보상을 받게 되므로 상호 이익이 되는 크리에이티브 제작 솔루션입니다. 

Prinics는 크리에이터가 제작한 동영상의 영향력을 강화하기 위해 '추천' 피드에 있는 사용자를 타기팅하는 동영상 쇼핑 광고(VSA) 캠페인을 시작하여 사용자들이 제품 구매 링크를 통해 KODAK Mini Shot 3 Retro 카메라에 대한 자세한 정보를 볼 수 있도록 했습니다. 사용자가 '추천' 피드에서 TikTok Shop으로 원활하게 이동할 수 있도록 하여 잠재 고객의 전환을 유도하는 편리한 쇼핑 환경을 조성했습니다. 이 광고 형식은 제품 탐색의 도달 범위를 극대화하고 구매 의도와 전환을 높입니다. Prinics는 크리에이티브 효과를 알아보기 위해 크리스마스 선물로 제품을 포지셔닝하는 동영상과 취미용 하이브리드 카메라와 프린터로 제품을 포지셔닝하는 동영상을 비교하는 테스트를 진행했습니다.

결과

TikTok 크리에이티브 챌린지에서 크리에이터가 제작한 동영상을 활용한 동영상 쇼핑 광고 캠페인이 성공을 거두면서 Prinics는 2.65%의 높은 클릭률(CTR)과 611% 이상의 광고 비용 대비 수익률(ROAS)을 달성하고 미국 내 사용자를 대상으로 180만 회 이상의 노출을 기록하며 캠페인을 마무리했습니다. 캠페인의 일환이었던 크리스마스 테마 광고는 단 3일 만에 48건 이상의 구매를 달성하며 2.83배의 ROAS를 기록했습니다.

매월 매출이 20%씩 증대한 Prinics는 계속해서 광고를 게재할 플랫폼으로 TikTok을 선택해도 좋다는 확신을 갖게 되었습니다. Prinics는 12월부터 126명 이상의 크리에이터와 협업하여 GMV와 페이지 팔로워 수를 늘리고 있습니다. 플랫폼에서 광고와 제휴사를 결합하여 더 많은 고객에게 효과적으로 도달하고 더 많은 고객의 전환을 유도하여 단기간에 매출을 빠르게 올릴 수 있는 영향력을 갖추게 된 것입니다. 웹스토어의 판매 실적과 비교하면 TikTok Shop 입점 이후 2.4배가 넘는 월 매출을 기록했습니다*. Prinics는 지속적인 성공에 힘입어 향후 출시 예정인 제품 출시를 홍보하기 위해 제휴 크리에이터와 쇼핑 광고에 대한 투자를 계속 이어나갈 계획입니다.