美宝莲

美宝莲

线上发力,打造日本年轻女性喜爱认可的品牌

营销背景

美宝莲纽约是享誉全球的彩妆品牌,成立于2007年,旗下睫毛膏等产品深受女性消费者的喜爱,不管是自然裸妆还是抢眼彩妆,都能满足爱美人士所需。

美宝莲的消费群体多为职场中成熟干练的女性,这一次,美宝莲希望能够进行转变,抓住年轻人的眼球,拓宽品牌的受众群体。作为一款颇具特色的旗舰产品,“Volume Express Hyper Curl”睫毛膏被选为线上推广的核心产品,以更引人注目的姿态去获得年轻女性的青睐。


营销策略

为了Hper Curl系列产品能够吸引到年轻女孩,美宝莲邀请红人Reiko合作,以“男友睫毛膏”为主题拍摄创意视频,将“惹人爱”与“萌女孩”的概念巧妙地融入到了产品之中,也使得对睫毛膏效果有高要求的消费者更能感受到产品的亮点。

除了突出睫毛膏本身的特点外,这支创意视频更是通过一个有趣的比喻迅速获得了女性消费者的共鸣,那就是,“无论你多么努力,你的睫毛就像是男朋友,永远达不到你最想要的样子”。

视频中包含了原创歌曲、原创歌词,从内容创作上贴近年轻女孩的感受,获得了广泛的好评。在视频最后美宝莲超强卷翘睫毛膏出场时,品牌精彩呈现出了产品能够从根部锁住卷翘睫毛、达成完美定型的承诺。

通过TikTok的内容推荐机制,该视频以信息流广告的方式推送,一炮而红,吸引了消费者的大量关注和踊跃参与。


营销成果

通过这次活动,美宝莲成功地扩大了经典产品的目标消费群体。该视频在上线一天内获得了48700个赞、2907条评论及709次分享。据相关研究估算,其品牌认知度提升了80%,品牌认可度提升了47.9%。

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