Цель
Если вы когда-нибудь держали у себя камень-питомец, обратите внимание на Moss Ball Pets. Здесь вам предложат необычную и забавную альтернативу — морское растение, разновидность японского мохового шарика, которое может прожить до 200 лет. В небольшой компании Moss Ball Pets захотели воспользоваться способностью TikTok влиять на новых клиентов и помогать в достижении целей по продажам и узнаваемости бренда. Для своего дебюта на TikTok в Moss Ball Pets выбрали платные кампании с участием инфлюенсеров с TikTok Creator Marketplace .
Решение
Небольшие компании считают каждый доллар. Именно поэтому в Moss Ball Pets хотели быть уверенными, что извлекут из кампании на TikTok максимум выгоды. Был составлен проверочный список. Для начала бренду нужно было найти на TikTok авторов, аудитория которых соответствовала бы профилю его покупателей. В данном случае это были в первую очередь женщины, живущие в США. Далее нужно было найти на TikTok авторов с вовлеченной аудиторией. С помощью удобных средств поиска и категорий TikTok Creator Marketplace в Moss Ball Pets сумели найти авторов, которые идеально подходили под оба эти критерия — @lilsprowt (дом и сад) и @athomewithshannon (семья и воспитание детей).
Учитывая высокий спрос на авторов, в Moss Ball Pets понимали, что должны предложить им нечто особенное. Начали с убедительного описания кампании. После серии вопросов выбор был сведён всего до двух авторов. Представители Moss Ball Pets провели вместе с авторами совместный мозговой штурм, чтобы определить, какой тип контента, по их ощущениям, мог бы найти отклик у сообщества TikTok. Когда творческая идея была оформлена, представители бренда договорились с авторами об оплате с учётом объёма работ и предполагаемой вовлечённости.
TikTok Creator Marketplace позволяет исключить из управления кампанией большую часть догадок. Бренды получают доступ к прозрачной статистике, такой как подписчики, лайки, графики роста аудитории, демографические данные и т. п. Кроме того, они могут от начала и до конца отслеживать процесс совместного творчества.
Результат
Кампания придала Moss Ball Pets мощный импульс: 4,6 млн просмотров и свыше миллиона вовлечённых пользователей. А главное, рентабельность инвестиций Moss Ball Pets в кампанию на TikTok оказалась выше, чем до этого на всех остальных маркетинговых платформах, вместе взятых. Благодаря TikTok Creator Marketplace спонсорский контент на TikTok никогда не ощущается как восхваление продукта. А это влечёт за собой высокую вовлечённость и, в конечном итоге, рост продаж.
