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Stephan Plattner
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Als Vermögensberater neue Partner mit System aufbauen und nachhaltig aktivieren.
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Jeder Selbstständige und Unternehmer kennt das Gefühl. Man will es allen recht machen und kann sich gar nicht auf den Job und sein Unternehmen konzentrieren. Aber wenn du nicht bald lernst “Nein” zu sagen, dann leidet nicht nur dein Unternehmen darunter, sondern auch deine Beziehung, deine Freundschaften und auch deine Gesundheit. #coaching #dvag #vermögensberater
Viele Führungskräfte in der Finanzdienstleistung kennen das: der neue Vertriebspartner ist nach wenigen Wochen wieder weg, das Team schreibt mal einen guten Monat und im nächsten Monat passiert auf der Rangliste wieder gar nichts und Bewerber werden mehr durch Zufall, als mit System gefunden. Wenn deine Verkäufer endlich konstant gute Ergebnisse haben sollen und du die nächste Karrierestufe knacken willst, dann folge mir. #dvag #sales #deutschevermögensberatung
Als Führungskraft bist du immer ein Vorbild für deine Verkäufer und wenn du dich einfach nicht auf dein Geschäft fokussieren kannst, dann können dich deine Vertriebler auch sehr bald nicht mehr ernst nehmen. Gerade neue Mitarbeiter übernehmen dann sehr schnell deine schlechten Angewohnheiten und darunter leidet nicht nur ihr Umsatz, sondern auch deiner. Gehe also gerade, wenn du Mitarbeiter hast, als gutes Vorbild voran. #deutschevermögensberatung #vertrieb #dvag
Die meisten Führungskräfte im Strukturvertrieb haben ja nicht das Problem, dass sie keine neuen Bewerber finden, sondern die können die neuen Vertriebspartner nicht halten, weil sie nicht ins Geld verdienen kommen und keinen Umsatz schreiben. Und genau da sehe ich die Führungskräfte in der Verantwortung. Wenn ein neuer Partner bei dir startet, dann ist es auch deine Pflicht, ihn so einzuarbeiten und ihm den Arbeitskreislauf so beizubringen, dass er innerhalb von wenigen Wochen den ersten Umsatz schreibt und die ersten Kunden gewinnt. #strukturvertrieb #vermögensberater #dvag
Viele Führungskräfte und Vermögensberater machen immer wieder den Fehler, dass sie einen Vertriebler viel zu lange mitschleifen. Wenn dein Vertriebler nach 4 Monaten immer noch nicht weiß, wie er Kunden gewinnt, wie er Umsatz schreibt, wie er neue Partner rekrutiert, dann musst du eine harte Entscheidung treffen und dich von ihm trennen. Weil so wird er nicht glücklich werden und du auch nicht.
#partner #mitarbeiter #unternehmer
#partner #mitarbeiter #unternehmer
Viele Strukturvertriebler können zwar Mitarbeiter gewinnen, haben aber keine Ahnung, wie man wirklich einen Mitarbeiter führen soll. Deshalb musst du zwingend feste Spielregeln vereinbaren. Sonst wird er keinen Umsatz machen, sich in deinem Vertriebsteam nicht entwickeln und dich bald wieder verlassen.
#dvag #strukturvertrieb #deutschevermögensberatung
#dvag #strukturvertrieb #deutschevermögensberatung
Die meisten Vermögensberater und Versicherungsverkäufer vermasseln schon bei der Begrüßung ihren Abschluss. Wenn du beim Kunden ankommst und direkt über Versicherungen sprichst, dann hat der Kunde nach 5 Sekunden keine Lust mehr auf dich. Überlege dir also einen Pitch, der Neugier weckt und nicht nach Schlaftablette klingt.
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#versicherungen #vermögensberater #dvag
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#versicherungen #vermögensberater #dvag
Wenn du als Unternehmer, Selbstständiger oder Führungskraft jeden Tag die letzten Prozente herauskitzeln möchtest, um noch produktiver zu sein, dann hast du wahrscheinlich noch nicht gelernt, dich auf die wichtigen Sachen zu fokussieren und “Nein” zu sagen. Wenn du in Wachstumsphasen und über einen gewissen Zeitraum kaum Freizeit hast und bis spät in die Nacht arbeitest, dann ist das in Ordnung und gehört zum Unternehmertum dazu, aber auf Dauer ist das keine Lösung und du musst dringend lernen, Aufgaben zu delegieren und dich auf die wichtigen Dinge zu fokussieren. #focus #unternehmer #produktivität
Die meisten Bewerbungsgespräche sind völliger Unsinn, weil du keine relevanten Fragen stellst, du die Zeit vom Bewerber und auch deine eigene Zeit mit sinnlosen Themen vergeudest und du den Bewerbungsprozess unnötig in die Länge ziehst. Da ist es doch völlig klar, dass kein Bewerber zum 2. Termin kommt. Deshalb musst du dir die richtigen Fragen zurechtlegen und deinem potentiellen neuen Vertriebspartner schon im 1. Termin einen echten Mehrwert bieten.
#recruiting #bewerber #mitarbeiter
#recruiting #bewerber #mitarbeiter
Die besten Vertriebspartner kannst du genau da rekrutieren, wo du eh unterwegs bist: in Bars, Cafes oder beim Sport. Du brauchst aber auch den richtigen Text, damit du die Menschen auch in solchen Situationen für deinen Vertrieb begeistern kannst und sie auch zum Bewerbungsgespräch zu dir kommen. #vertrieb #recruiting #sales
Die meisten Führungskräfte im Vertrieb haben doch gar keine Ahnung, was sie wollen. Die haben sich noch nie Gedanken darüber gemacht, wie ihr optimaler Verkäufer aussieht und mit wem sie zusammenarbeiten wollen. Und deswegen sind auch die meisten Aktivitäten im Recruiting völliger Schwachsinn, weil sie gar nicht wissen, was sie eigentlich suchen. #sales #deutschevermögensberatung #strukturvertrieb
Ich kann dieses Gejammer von den Strukturvertrieblern einfach nicht mehr hören. Die beschweren sich immer wieder, aber eigentlich ist das Geschäft als Finanzberater doch so einfach wie noch nie. Deine Kunden und Vertriebspartner laufen doch jeden Tag an deinem Büro vorbei und du könntest sie einfach ansprechen und aufschreiben. Und wenn du dafür zu feige bist, dann kannst du sogar online Werbung schalten und die Kunden melden sich sogar noch bei dir und drohen dir mit Umsatz, aber ihr seht die Chancen einfach nicht. #dvag #vertrieb #deutschevermögensberatung
Die meisten Versicherungsvertreter erkennt man schon von weitem, weil sie einfach nach Versicherungsvertreter aussehen und nach Versicherungen riechen. Das Problem ist nur, dass die meisten Kunden gar keinen Bock auf Versicherungen haben. Deshalb musst du dir unbedingt einen Pitch überlegen, der die Leute neugierig macht und bei dem du am besten gar nichts über Versicherungen erzählst. #versicherungen #dvag #sales
In Deutschland schimpft jeder über den Fachkräftemangel, aber keiner ist in der Lage, junge Mitarbeiter und Azubis mit System auszubilden. Und am schlimmsten sind hier die Führungskräfte in der Versicherungsbranche und im Vertrieb. Wie sollen deine neuen Vertriebspartner denn Umsatz machen, wenn du ihnen nie gezeigt hast, wie es geht? #ausbildung #sales #dvag